成功式推销-终端店铺营销管理培训专家舒立平老师资料.pptVIP

成功式推销;6.1 推销成交概述;推销成交的原则;成交的基本条件;推销成交的基本方略;;推销成交的信号 ; ;6.2 推销成交的常用方法;优 点;　　; 一是商谈中用户未提出异议。如果商谈中用户只是询问了产品的各种性能和服务方法，推销员都一一作了回答后，对方也表示满意，但却没有明确表示购买反应，这时推销员就可以认为顾客心理上已认可了产品，应适时主动向顾客提出成交。 比如：“李厂长，您看若没有什么问题，我们就签合同吧。”;;;2、假定成交法;一般是在推销员介绍完产品的特点，并解???顾客的疑问之后，顾客一再表示出购买信号，只是拿不定主意而迟迟不下决心，这时推销员就可以向顾客提出一些实质性的问题，帮助其下定购买决心。 比如，化妆品推销员对一位选购口红的顾客说：“您手上这支口红很适合您的年龄和肤色，来，我帮您装好”； 再如，经商谈后用户已没有异议并表现出对商品颇感兴趣，这时推销员可对用户说：“李厂长，我们送货上门，您看是今天给您送，还是明天给您送？” ;提高推销效率；减轻顾客的成交压力。因为它只是通过暗示，顾客也只是根据建议来作决策。应用很广泛。;注意事项;3、选择成交法;选择成交法适用的前提是：顾客不是在买与不买之间做出选择，而是在产品属性方面做出选择，诸如产品价格、规格、性能、服务要求、订货数量、送货方式、时间、地点等都可作为选择成交的提示内容。 比如，“这种酒有两种包装，您要精装