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服务器分类 系统集成定义 系统集成分类 服务器定义 IBM IBM服务器 IBM其它硬件产品 IBM 软件 SUN SUN 软件 名词说明 系统架构 服务器类 服务器类 服务器类 服务器类 服务器类 服务器类 服务器类 服务器类 服务器类 服务器类 服务器类 服务器类 服务器类 服务器类 服务器类 服务器类 服务器类 服务器类 服务器类 服务器类 询问关键成功要素 询问你的现有客户，他认为你的 产品/服务能给被推荐的潜在客户提供什么价值。 这个公司/部门想要达到什么成果？ 他们计划怎么去达到？ 你认为我能怎么帮助他们？ 征求同意“直接接触” 如果现有客户不能明确推荐公司里某人或某部门，那你可以先征求他的同意，以他作为介绍人在公司内部直接搜索潜在客户。 例子： “如果我向贵公司其它部门询问对我们服务的需要，可以吗？您介意不介意我用您的名字以及我们的合作项目作参照？” IBM在软件上相对于HP可以说是比较强，操作系统有AIX并逐步兼容Linux，数据库有DB2，中间件有Websphere。并且，购买有些型号的机器还捆绑无限用户版DB2，觉得超值吧。 征求同意 LSCPA的最后一步是征求客户对你的方案是否满意的反馈意见。 向客户“征求同意”是为了： 请求客户对有别于先前提出的、不同的下一步做法的承诺。 采用同样的方式向客户再资助提出交易请求。 用确认式问题询问客户是否满意所提出的解