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SCP 营销战略与管理模式 温利阳博士 SCP 营销战略与管理模式 大多数的企业都面临着不同程度的营销问题，有的难于起步、有的举步为艰，在这复杂的问题的背后蕴涵着更复杂的系统问题，我们不能单一地去解决问题，而应在业务模式中逐渐地解决各类问题、构建核心能力。 中国市场现状 生产过剩与能力低下 技术与质量失衡产生的怪圈 国际竞争力全线崩溃 盲目追求规模、没有退路 成本管理不体现在营销上 价格战与价值战 皇帝新装式的品牌管理 渠道、终端大战的单一模式 SCP 营销战略与管理模式 Subarea 分区 Client 顾客 Product 产品 SCP 营销战略与管理模式 SCP 营销战略与管理模式 SCP 战略五步骤: 战略一:在细分的区域中达到市场占有率第一, (构建业务模式和核心能力). 战略二:在全国每个区域中达到市场占有率第一,市场发展战略， (构建竞争优势). 战略三:深入研究目标顾客、产品、品牌、服务、竞争者、企业和供应商, (凭借优势展开竞争). 策略四: 产品发展战略， (达成产业领先). 策略五:利用资源和能力进行多角化经营, (达成全部领先). 市场进入机会 市场进入难题: 1市场已经饱和, 在相