【商业地产-】保利地产蓝海战略白皮书s资料讲解.ppt

;楔子;关于产品理解;一般城市扩张模式;价值角度;双城化：市区与西部相当于两座同时快速发展又互为依赖的城;我们的区域特质;我们的土地价值最大化原理;我们的产品最优化原理;从本案体量、容积率、户型规划、区域地段位置与发展潜力来看，本案定位应向保利上林湾靠拢，略高于保利上林湾，走经济、舒适型路线。客源有部分经济实用舒适性需求；部分改善性需求。总体为刚性需求客源。;亮点;基本优化方法;我们的产品与保利;我们的产品与保利;我们的产品与保利;品质感;保利，中国地产界知名品牌。;保利，品质的形象代言人。;保利，身份与品味的象征。;SWOT分析;劣势全城对比;机会点洞察;威胁预析;关于项目定位;1、政府继续宏观调控，市场持续低迷 2、客户置业欲望不强，持币观望态度明显 3、区域市场集中放量，竞争压力明显 4、项目区域无明确板块划分，市场认知度较低 ;跳出三界外，价值最大化;本案实现资金链，快速市场销售模式选择分析;兵谋而动，策略为上;红海策略 （共性市场）;蓝海策略产品推导 — 差异性市场竞争分析; 面临项目所处的区域板块，单纯的红海策略不足以形成优势，只有从区域价值上拉升本项目的定位高度才能真正跳出竞争。在这场战争中，高度与装备同样重要。 ——蓝海策略是我们的不二选择; 如何拔高项目区域价值 成为我们首要解决的问题!;区域如何