单店销售业绩的如何提升资料.pptVIP

绩效面谈 —— 对目标管理中子目标的管理、总结 面谈的类型： 1、月初面谈 2、月中面谈 3、月末面谈 目的：目标跟进 形式：与每个导购逐个面谈 内容：目标达成状况分析 做法： 1、有目的地发问 2、用心聆听 3、加以判断分析 4、达标的鼓励，不达标的施压 结果：一起想办法完成目标 目标管理的小结 是否对“目标管理”有了整体的了解？ 下目标 ————— 核心 随机辅导 ———— 过程控制 走动式管理 ——— 过程控制 绩效面谈 ———— 子目标管理 目标达成管控工具 二　店铺有效的人员管理 员工类型分析　　　 　　　　　　　　愿做　　　　　　 　　不会做　　　　　　　　会做　　　　 　 　　　　　　　不愿做 打造西游记式的团队 完美型的唐僧：目光远大，有组织计划能 　　　　　　　　力，担任团队的主管． 力量型的孙悟空：干劲十足，解决问题不过 　　　　　　　　夜，注重结果，是团队业 　　　　　　　　业务骨干． 活泼型的猪八戒：热情奔放，善于活泼工作 　　　　　　　　氛围，承担团队公关业务． 　和平型的沙僧：冷静有耐心，承担团队的 　　　　　　　　事物工作，能够在压力下 　　　　　　　　保持冷静．　　　　 人才线 店长什么样？ 店长应具备的能力： 　　领导的能力 　　教育培训指导能力