如何合理投广告.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 投广告为了什么？ 2012年广告投放标准反应手册 明确自己产品所处的阶段，从而选择适合的营销方式以及制订计划。 如何做广告？---首先做市场分析 * 四个了解 了解各类媒介的特性 了解市场和媒介 了解自己的产品 了解竞争对手， 尤其是他们的媒介策略 * 如何用投资的模式投好广告 投广告的目的. 消费者是谁、在哪里. 广告投入产出怎么衡量、大趋势下的投资机会在哪里 ..... 明确三原则性问题 * 把投广告当做投资！ 投广告为了什么？ （投放目的） 增加市场占有率 提高销售 确立品牌的好感… 强化品牌的认知… 实现最佳投资回报（ROI） * 投广告需要考虑的问题 实现投放目的 时机，要先于销售季发布 媒体种类，单一媒体或多媒体搭配 投放总规模，即花多少钱，启动多大市场，影响多少受众 投放周期，一般都不会超过一年 * 媒介采购的“消费者中心”原则 选择 确定消费者的接受心理 寻找消费者 受众人群特点 媒体（聚集器） 了解 了解 ..... 判断 ..... ..... 消费者习惯 * 图像 感性 启动初期好感和占有欲 平面 理性 准确描述理性信息 * 新媒体传播还需再创新 企业将自己视为是和消费者同等的个人，去关心食品健康，社会秩序，春运等民生问题， 以一个公众视角，发出自己的声音，而不只是有目的地传播自己的信