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售后服务2019年工作计划 　　根据自己的实际情况，比如工作职责，确定一下工作目标，这样就可以有针对性的明确自己的工作计划，可以先确定一个总的方向，在按时间分段完成。这篇关于文章是xx为您搜集的，希望对大家有所帮助！　　【篇一】　　(1)售后服务的目标：　　1.定期维护产品，保证产品的质量　　2.树立公司形象，维系客户的忠诚度　　3.反馈产品的相关信息　　4.及时为客户解决在消费产品过程中遇到的问题，提高客户满意度　　5.明确售后服务的内容，以使售后服务人员更好的开展工作　　6.通过服务赚取一定的佣金　　7.通过优质的售后服务，发展潜在客户，对于其他产品的销售做好铺垫工作　　8.根据产品的种类、客客户群体分门别类简历档案　　9.站在客户的立场，对其所提出的问题进行有效的分析　　(2)知识准备：　　1.掌握售后服务的基本理论之时　　2.熟悉国家售后服务相关的法律法规　　3.掌握服务的方法、技巧、礼仪等　　(3)售后前、后的准备　　1.电话预约时间，尽量在约定的时间前到达，若有可能迟到，提前打电话给客户道明原因　　2.若客户迟到，电话联系客户，若时间较长，又有其他工作安排，协商客户安排下一次服务时间，并在下次服务时对以上客户做好标记　　3.在于客户交代产品时，尽量详尽，使用方法、注意事项做好相应的提示　　4.在不能完全满足客户了解产品信息时，制作一些产品说明，以达到客户使用的效果　　5.定期电话或是上门对客户回访，以有效的沟通来减少一些隐患问题的发生　　(4)电话客服　　1.首先，注意余元的规范，针对不同的客户可适当调整，保持亲切度　　2.在能立即答复问题的前提下，尽量简短分析，解决问题　　3.在不能立即给出问题答案的前提下，给出客户一定期限，尽早给客户答复　　4.在面对客户物理要求时不能立即回绝，或以引导方式或暗示不能解决等，若客户反映激烈，在保持一定原则的前提下，反馈给公司，做进一步的安排　　(5)服务时注意事项　　1、遵守时间　　重申时间的重要性，这也是对客户的尊重，同事也能树立公司的形象，从个人来说也是良好素质的基本体现，工作效率高低也跟时间有着密切的关系　　2、维护、处理产品问题　　这首先是要求对产品的深度的了解，另一方面也是需要产品技术的沉淀，对于所产品发生的问题即使的汇总，总结良好的处理方法，在现场竟然有序的解决问题和产品的维护　　3、责任的界定　　在现场时客户的其他产品可能需要处理，对于其问题，在客户没有要求下不可轻易处理，即使当时能处理，问题的责任也需与客户界定清楚　　4、整理环境，全面测试，不留隐患　　在安装完产品后，做好产品的测试，对于其他可能影响产品效果的隐患，建议业主剔除，并做相应的处理　　5、现场工具的管理　　在施工阶段可能有其他人员同时施工，有专人管理好工具和材料，以免给造成浪费，对于非本公司的工具、材料，在未经得同意不得使用　　(6)绩效考核　　1.时间、效果的考核　　服务人员是否在规定的时间内抵达服务现场，通过回访，来了解现场处理的效果等　　2.服务质量的考核　　首先从服务的礼仪考核。是否有不符合公司规定的，在问题服务后的后期处理效果上的考核　　3.成本的考核　　在车辆、耗材等的使用，集中服务以减少车辆使用的浪费，在耗材超出预支时，说明使用的地方并注明原因。　　一、售后服务部的职能结构　　1、物流组：负责公司物流，接发公司货物及产品出库后的包装等事宜;　　2、售后服务组：　　A)搜集、接收和受理客户对公司产品的咨询与意见。　　B)处理各类客户投诉及市场投诉，第一时间反馈。　　C)负责客户回访与开展重点客户关怀计划，了解客户需求。　　D)保存客户基本资料，并进行整理、分类与更新。　　E)向相关部门反馈客户意见及建议。　　F)受理客户各类售后服务产品的工作，如退货、返工、报废或者各种售后行为。　　二、售后服务总目标　　提高客户满意度。　　1、物流组：配合市场部与仓库管理员做好沟通工作，及时了解入库信息，及时办理出库手续，遇到客户急件时，可以紧急处理。　　2、售后服务组：　　A)搜集客户意见、建议。　　通过各种渠道搜集对公司发展有益的意见及建议，比如热线、网站、邮箱等，好的建议及意见及时反馈给各相关部门。各办事处也积极搜集客户信息反馈，并及时发回公司，便于公司做出适于市场的调整。　　B)开展客户关怀、维系计划。　　企业重点客户群是企业赖以生存及进一步发展的重要组成部分，通过对重点客户的回访与沟通，逐步完善客户需求，提升客户满意度。　　C)及时快速的处理投诉　　所有投诉信息需及时反馈到公司的市场部，由市场部售后服务人员整理、过滤、检查、跟踪事件的进展，确保每个投诉事件都得到妥善