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武汉理工大学出版社 第八章 市场营销管理 引导案例 百事可乐最成功的一点就是其鲜明的市场定位，即摒弃了那种不分男女老少“全面覆盖”的策略，而是选择从年轻人入手，力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，高校市场则是百事最为重视的一个年轻人的阵地。 第一节 市场营销学概述 第一节 市场营销学概述 第一节 市场营销学概述 第一节 市场营销学概述 第一节 市场营销学概述 第二节 市场营销调研 案 例 美国的雪佛隆公司是一家专门生产饮料的企业。在产品打入亚利桑那州土珊市之前。该公司先委托亚利桑那大学的人类学教授威廉·雷滋对该市的饮料市场进行研究。 一年之后，威廉·雷滋教授指着一大堆垃圾，按照垃圾原产品的分类、名称、重量、数量、包装，对雪佛隆公司的老板说：“垃圾袋绝不会说谎和弄虚作假，什么样的人丢什么样的垃圾。查看人们所丢的垃圾，是一种最有效的行销研究方法。”他通过对土珊市的垃圾进行研究，获得了有关当地食品消费情况的信息，为雪佛隆公司做了这样的分析： 1.劳动者阶层所喝的进口啤酒比收入高的阶层多； 2.中等阶层人士比其他阶层消费的食物更多，因为双职工都要上班，而且太匆忙了，以致没有时间处理剩余的食物。依照垃圾的分类重量计算，所消费的食物中，有15％是还可以吃的好食品。 3.通过对垃圾的内容分析，了解人们