《关于价格竞争与非价格竞争的探讨》.docVIP

发言要点： 概念理解及适用条件： 1.价格竞争：所谓价格竞争，是指企业在综合考虑产品成本和市场情况的基础上，为自己的产品确定一个相对于竞争者而言具有竞争力的价格，从而以产品的价格优势吸引消费者，实现企业的经营目标和盈利盲目的。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝。 价格竞争绝非“降价”这一价格的单向运动．价格竞争策略是指企业运用价格手段．通过价格的提高、维持或降低．以及对竞争者定价或变价的灵活反应等竞争手段，与竞争者争夺市场份额的一种竞争?方式?。? 　　1）需求价格弹性? 　　定价时考虑需求价格弹性的意义在于?．不同产品具有不同的需求价格弹性。对于弹性大的产品可用降价来刺激需求，扩大销售；反之．弹性小的产品价格变动对需求则没有多大作用。如食盐．但在供不应求时可较大幅度提价。据调查．山东部分地区年初的食盐价格上涨了近?5o％。? 　　2）市场扩展空间? 　　价格竞争策略的采用还要求所在市场具有足够的市场扩展空间。?如，有些产?品用户面非常狭窄．没有市场扩展空间。虽然要求价格弹性很大．降低后也无法实现市场的放量增长?。此时．不能采用低价策略扩大份额．而应保持适当价位．在有限的市场范围内盈利。相反?具有广阔的市场增长空间与需求价格弹性的产品，可用低价高促销策略，薄利多销。? 　　3）替代品效应? 　　顾客知道的替代品越?多，对产?品的价格敏感性就越大。总之，当搜索成本较低时．顾