情境7利用消费心理实施营销策略.pptVIP

商品名称、品牌、包装与消费心理;第一节 商品名称与消费心理;一、商品名称的功能;;二、商品命名的心理因素;;二、商品命名的心理因素;二、商品命名的心理因素;雀巢标志 ;二、商品命名的心理因素;;一、品牌设计与大众的心理反应倾向;一、品牌设计与大众的心理反应倾向;一、品牌设计与大众的心理反应倾向;一、品牌设计与大众的心理反应倾向;品牌的心理效应从下面五个方面入手 品牌创新（源泉） 品牌文化 品牌定位 品牌设计 品牌流动 ;第二节 品牌与消费心理;2000多起我国商标被抢注;2000多起我国商标被抢注;2000多起我国商标被抢注 ;二、品牌形象及其心理价值;二、品牌形象及其心理价值;二、品牌形象及其心理价值;二、品牌形象及其心理价值;第三节 包装与消费心理;第三节 包装与消费心理;第三节 包装与消费心理;第三节 包装与消费心理;第三节 包装与消费心理;国家食品主管部门对一些食品的保质期作出了以下规定： 　　 酒类：瓶装普通熟啤酒保质期为2个月，特制啤酒4个月；瓶装葡萄果露酒为半年。 　　 罐头类：鱼肉禽类罐装、玻璃瓶装保质期2年；果蔬菜类罐装、玻璃瓶装为15个月；油炸干果、番茄酱、铁罐装、玻璃瓶装保质期为1年；马口铁罐装奶粉为1年，玻璃瓶装9个月，500克塑料袋装4个月。 　　;;第三节 包装与消费心理;不同颜色包装设计图例;第三节 包装与消费心理;各类方便的包装;第三节 包装与消费心理;包装的心理功能;谢谢观看！; 产品价格的消费心理分析;;营销定价;一家珠宝店采购到一批漂亮的绿宝石。此次采购数量很大，老板很怕短期内销不出去，影响资金周转，便决定按通常惯用的方法，减价销售，以达到薄利多销的目的。但事与愿违，原以为会一抢而光的商品，好几天过去，购买者却寥寥无几。老板谜团重重，是不是价格定得还高，应再降低一些？ 就在这时，外地有一笔生意急需老板前去洽谈，已来不及仔细研究那批货降价多少，老板临行前只好匆匆地写了一张纸条留给店员：“我走后绿宝石如仍销售不畅，可按1／2的价格卖掉。”由于着急，关键的字体l／2没有写清楚，店员将其读成“1～2倍的价格”。 店员们将绿宝石的价格???提高一倍，没想到购买者越来越多；又将价格提高一倍，结果大出所料，宝石在几天之内便被一抢而空。老板从外地回来，见宝石销售一空，一问价格，不由得大吃一惊，当知道原委后，店员、老板同时开怀大笑，这可真是歪打正着了。;　市场营销理论认为：产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。;对以上两种情况你的反应是什么？;一、商品价格的功能 ;二、影响定价的因素 ;企业内部因素 　定价目标 　成本 　销售 ;（一）定价目标 　企业通过定价达到的目的，不一定利润最大 ;产品成本竞争 市场需求 产品/企业定位;三、商品价格与消费者心理行为的关系 ;四、消费者价格心理特征 ;五、产品定价的心理策略;市场营销的定价观念 以消费者对商品的感受和认知定价 　　同一杯啤酒为何相差8元？　　　　　 　　同一套服饰在不同的服装店中为何差价如此大？;定价3997元;１、整数定价：唯我独尊　　 高档产品、耐用品;9.97元;一档 二档 三档 四档 ;4、声望定价：凸显形象　　 世界名牌、地方特产、稀世珍品 ;5、习??定价：警惕雷池 食品、日用品;习惯定价;６、互补定价：交叉补贴、以盈补亏　　 打印机与墨盒 相机与胶卷 门票与游戏票;7、招徕定价;;六、价格调整;2、提价 ☆提价的原因：成本上升；供不应求；竞争的需要； ☆提价的陷阱：价格不稳的陷阱；消费者不悦的陷阱； 策略：不要轻易调整价格，要合情、合理艺术地变动价格。 ;;测试1：对得与失的感受;测试2：得失转换—语义效应;测试3：语义效应;测试4：移动参考点;测试5：得失对称？;测试6：沉淀成本-who pays;测试7：沉淀成本-付款时点;测试8：会员费与消费模式;;测试9：关于时价的感受;测试10：交易偏见;得失转化原则：将一件事情描绘成“得”或“失”可以有效改变人们的选择—语义效应。 美国运通（American Express ）的旅行支票推销强调未拥有旅行支票的损失。耐用品、化妆品、药物等的推销则强调拥有的好处。 实例：打印机的定价艺术： （A）打印机价格2000元，若送货上门，加收100元。（失） （B）打印机价格2100元，若不需送货上门，减100元。（得） 宾馆、航空公司等按高峰期价格报价，淡季打折。;感知定价原则2：得失组合;某些无品牌产品上市时，一些商店将它们放在相应的知名品牌旁边，以便于比较。结果，价格低廉的无品牌产品的销量很大。 杂货店在销售低价格(但毛利