国际企业出口产品的世界市场营销策略.pptVIP

国际企业的营销管理之二 国际企业出口产品的世界市场营销策略 策略一：确立正确的世界市场的营销观念 世界市场营销目标： 1、争取更多的顾客和更高的市场占有率；2、实现国际企业利润最大化； 3、实现国际企业资产升值。 理念： 以国外消费者的需要为中心；以国外市场的需求为出发点。 方法：全面筹划企业的生产和营销活动。 世界市场的两种营销观念 观念一：粗放型营销观念。 1、以生产者为中心，不注重销售； 2、以本国市场为经营对象，出口规模取决于国内产量与国内需求量的余额的大小； 3、注重出口数量指标和出口创汇指标，不注重出口产品的质量、档次和经济效益； 4、营销方法：以产定销；致力于价格竞争，即在规模扩展中实行亏损经营，为了同国内企业争夺世界市场而削价竞销，其结果往往是国外市场因之而逐渐缩小，资源配置效益下降。 国际企业对外贸易的经济效益核算方法 出口贸易的经济效益核算指标：核算指标很多，最为常用的是出口商品的换汇成本，即出口净收入1美元所需花费的人民币成本，或者一笔出口业务交易有多少人民币换回1美元。 计算公式：出口产品的经济效益=出口总成本（退税后）/出口销售外汇净收入（折成美元） 策略之二：研究世界市场经营环境 世界市场经营环境主要包括：政治法律环境、经济发展环境、社会文化环境、市场消费需求等。 政治法律环境包括：各国政局的变化、国际关系中的重大突发