市场营销第八章目标市场营销战略.pptVIP

《市场细分与目标市场》 第八章 目标市场营销战略 三、心理因素 传统型与新潮型、节俭型与奢侈型 四、其他因素 行为因素 、受益因素等 某一子市场（Market segment）需求状况的评估指标： 消费者或用户的总数 消费者或用户的结构 购买力水平 购买率 需求总量 某种产品的拥有量 二、5种可供参考的市场覆盖模式 讨论： 三种策略的优点和不足？ 大 舍 大 得 2004年12月8日，联想以12.5亿美元拿下IBM包括THINK品牌在内的PC业务，联想集团在五年内有权根据有关协议使用IBM的品牌，并完全获得商标及相关技术。一提到IBM，你会想到什么？个人电脑的鼻祖，还是为企业提供“随需应变”解决方案的提供商？相信伴随“IBM电子商务，随需应变”的巨大宣传攻势，在人们心目中对IBM的定位已经偏移到了后者，这是IBM的新定位。 IBM的果断举措给企业提供了一种思路：领先企业或者想领先的企业，如果想在巨变的市场环境中保持自己的领先地位并获得进一步的成功，就必须将资源逐渐集中于有限的主营业务，培养核心能力，决然砍掉那些无关的旁枝，此谓大舍大得。 问题： 1、什么是市场定位？市场定位的基本出发点是什么？ 2、请你谈谈你对IBM的重新定位的感想或看法。 四、快速支招 小闵准备开一家主题餐厅，以同学聚会为主。因为资金有限，所以准备在居