撒豆成兵——增员技巧.pptVIP

台湾保险皇后庄秀凤 增员技巧 第一招：人生无处不增员 只要是人不是鬼，都可以视为增员对象 有一天，我得知老人慈善基金会需要义工帮忙，于是我吆喝大伙儿一同去当义工，如果时机许可，也可顺道增员或招揽。“经理，老人家大都七、八十岁，最年轻也五六十岁，怎么增啊”业务人员马上提出疑问。‘你有这样的问题很正常，但是我们要注意，不要患了“近视眼”老人家的年纪已经大了，招揽或增员都不适合，因此，我把认识老人家视为“户口调查”照样到老人慈善基金会帮忙。 第二招：没落贵族变浴火凤凰 很多大学毕业的女性，一结婚就不做事，这就如同“空有好的学历，成绩却等于零”一样，面对这一类高学历的女性，我就会告诉她们“你现在是没落贵族，出来做事就会成为浴火凤凰。” 第三招：循序渐进法 有些女性生了小孩后，就不再出社会，一心一意以照顾家庭为生，拒绝外出工作，而且意志坚定，就差没对天发誓，此时就要采取循序渐进法，见招拆招。 首先，我会来段开场白：很多风险是我们无法预料的，先生不可能让你靠一辈子，女人一定要独立。接着，我搬出女人必须要经济、精神、感情独立的三独理念，鼓吹家庭主妇不要做个失去符号的女人。 大家看到你，都叫你太太，几乎忘了你是李小姐，连你的姓都忘了，当你是失去符号的女人！ 这…… 你有没有想过会被社会淘汰，没有自己的空间，孩子总会长大，家中就剩你一人，面对空巢期要怎么办？ 第四招：夫妻一条心，泥土也会变黄金 很多主管不赞成办公室恋情，有些公司甚至明文规定：夫妻不可在同一个公司上班。对于保险业来说，就不是这么一回事。 男女有别，不论是招揽或增员，有的场合由女性开口较适合，有的场合由男性来请比较好，夫妻一起做保险，就有这种互辅的好处。 我的老公做了十五年的医疗器材，既是老板也是业务员，收入还不错，我从来没有想到要增员他进来保险业。没想到，当我们夫妻俩将巨堂处经理陈彩的老公招进公司后，陈彩夫妻俩也设计将我老公招进来。 第五招：发挥黏巴连的精神 增员要穷追不舍，不断地和对方保持连络，维持关系，黏功要够，并且以自己的例子做为说服的工具，如此一来，被增员者看到你的薪水高、心情又快乐，久而久之就会被你所吸引。 第六招：满足人的需求 办法是人想出来的，要满足自己的需求，就要先满足客户的需求，，当我们知道他的需求的时候，不管三七二十一，都先想办法完成再说， 第七招：同业来跳槽 一位E小姐也是跳槽的同业人员，说实话，她还真是绩优人员，由于他的主管心胸狭窄，恶意打击，加上同事之间的几度中伤，让他萌生跳槽的想法。有一次，她听到我的演讲，便主动表示想来我的单位。“在哪里都可以做保险，为什么要来我这边？”我问她。“因为这里很温暖，有家的感觉，每一位同事都很友善” 第八招：让两双眼变成一百双眼 人们常常看到有些任何的人的名片上印着“某某公司顾问”“顾问”这两个字听起来是个很大的学问，好象知识常识学识社会经验背景人际关系的够的人才能当顾问，其实不然，我就利用“顾问法”借力使力，不但加快招揽人才效率，也能从顾问介绍对象中认识增员的对象。 第九招：顾问变同事 时间会改变一个人的观念，失控的转换使得一个认得想法也会产生化学反应，原本口口声声说只做顾问的人，日子一久，说不定也会因为经济家庭的变化，而成为同事。 第十招：增员增全家 十多年来，由于我的工作，我认识了各行各业的男女老少，对增员也有一个体会：增员不是只增一个人而已，增员必须增全家！