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第九章国际市场促销策略 （一）国际广告策略 （二）国际市场人员推销策略 （三）国际市场营业推广策略 （四）国际市场公共关系策略 （五）促销方式的选择 第九章 促销策略 第一节促销与促销组合 一、促销的含义 促销(Promotion)是促进销售的简称，指企业通过人员与非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费兴趣，使其产生购买行为的活动。 这个概念具有以下几层含义： 1.促销工作的核心是：沟通信息。企业与消费者之间达成交易的基本条件是信息沟通。若企业未将自己生产或经营的产品和劳务等有关信息传递给消费者，那么消费者对此则以无所知，自然谈不上认购。 2.促销的目的是：引发、刺激消费者产生购买行为。消费者购买欲望与外界的刺激、诱导密不可分，通过各种方式把产品或劳务等有关信息传给消费者，以激发其购买购买欲望。使其产生购买行为。 3.促销方式有人员促销和非人员促销两大类。 二、促销的作用 1、传递信息，提供情报 企业→消费者 介绍企业现状、产品特点、价格及服务方式和内容等信息 企业← 消费者对产品价格质量和服务内容方式是否满意等信息 2、突出特点、诱导需求 在竞争剧烈的情况下，同类商品很多，并且，有些商品产别微小，消费者往往不易分辨。生产者能够突出产品特点的信息，能激发消费者的需求欲望，变潜在需求为现实需求。