顾问式销售技巧2.pptVIP

顾问式销售技能 什么是顾问式销售? 训练有素、程序化、艺术性 熟练掌握产品知识 成为一种技能 关注细节 掌握顾问式销售后你可以： 销售任何一种产品 重复成功、不断进步 识别好的或不好的销售(市场敏感度) 顾问式销售训练之路 顾问式销售训练之一 发展积极的心态 榜样的力量 人生的导师 三种心态-积极、退缩和侵略 行动带来快乐 我不是因为成功而富有激情,而是因为有激情才成功!---史蒂夫.鲍尔默 成功者找方法，失败者找借口 销售过程，层层关卡，可以是借口，也可以找方法...... 正面心态 (1)没有问题,就没有商机 每个企业/产品都有问题(面对现实) 商机是来自于能够克服别人所无法克服的问题 不是卖最好的产品, 而是卖最合适的产品 (2)没有拒绝,就没有销售 拒绝和挫折是销售生涯的一部份 因为有拒绝，才会留下更多的机会给你 最大差异是将“NO”转化为“YES” (3)没有需求，就没有价值 只有客户需要时，才有机会创造更高价值 客户最急迫时，也是最能展现价值的时候 销售是一种积累过程 (1)销售不只是工作，是个人实力与身价的积累 对人性的深入体验 做人技巧的磨练 个人影响力及魅力的提升 (2)人际资源与商业素质的积累 人际关系是重要的无形资产 关系代表一种资源及机会