金域中央价格策略报告分析.ppt

2.2目前推广力度较弱，客户积累量严重不足，将制约价格的实现 7月 户外：东莞大道/文化广场/松山湖大道 房博会 短信：每周五发送 8月 5月 10月8日 直邮 586批诚意客户，经过2个多月的等待，目前上门25批 509批上门客户 仅45批上门客户 临时接待处进场 户型单张 2.2借助分析模型，产品细分，确定分类产品任务 具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。 成熟市场中的领导者，具有广泛的客户关注，它是项目资金的主要来源。客户需求量较高、可实现较高价值。 需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投资，发展为明星单位。需要通过展示、包装、推广的单位；目前客户需求较低、条件转化后可实现较高市场价值。 产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量较低、市场可实现价值较低。 明星产品 现金牛产品 婴儿产品 瘦狗产品 。 高 市场 增长率 高 明星 现金牛 婴儿 瘦狗 相对市场份额 波士顿矩阵 综合对市场供应、项目自身产品差异化及目标客户需求的分析，本项目的产品细分可借用波士顿矩阵表现： 产品是基础 标杆！ 利润主力 培育、转化 低端补充 2.2在推售和定价中充分结合产品分类，达成目标 明星产品 现金牛 现金牛 婴儿 婴儿 婴儿 婴儿 瘦狗 明星产品 现金牛产品 婴儿产品 瘦狗产品 宽景4、5、6、7 附加值最高，享受主景观轴资源 宽