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权重配分原则： 1.体现项目的重要程度 2.根据项目目标达到的难度程序赋予权重，越难分数越高 3.突出业务重心导向 4.做到全面兼顾 5.体现战略阶段性，与战略实现越密切的项目分数越高 权重配分法： 1.经验法 2.权值因素判断法 权 重 因 素 判 断 法 所 需 表 格 表一 项目一 项目二 项目三 项目四 项目五 项目六 累积分 项目一 项目二 项目三 项目四 项目五 项目六  表二 序号 评价指标 评分人 评 分 总 计 平 均 评 分 权 值 调整 后的 权值 1 2 3 4 5 1 一 2 二 3 三 4 四 5 五 七.评分规则 1.经验增减法 2.间歇（区间）增减法 3.正反比例法 4.难易折线法 5.扣分制法 经验增减法 考评项目 目标 配分 评分规则 销售目标达成率 98% 50 每笔目标值1%时，增加配分的10%，每笔目标值1%时，减去配分的20% 销售利润达成率 98% 20 间歇（区间） 增减法 考评项目 目标 配分 评分规则 销售目标达成率 95% 55 当97%≥实绩95%时， 得57分当99%≥实绩97%时， 得60分当100%≥实绩99%时，得65分当实绩100%时， 得70分 当95%≥实绩90%时， 得50分当90%≥实绩85%时， 得30分当85%≥实绩80%时， 得10分当80%实绩时， 得0分 销售利润达成率 95% 15 正反比例法 考评项目 目标 配分 评分规则 销售目标达成率 95% 55 实绩（x） = 实际得分（y） 95% 55 即：Y=55 ÷95% 销售利润达成率 95% 15 难易折线法 考评项目 最高目标A 考核目标B 最低目标C 配分 销售目标达成率 ≥100% 66分 95% 55分 90% 0分 55 （a）B实际达成≤A实际得分=（最高分—基准分）×（实际达成—B）/（A—B）+基准分 （b）C实际达成≤B实际得分=基准分×（实际达成—C）/（B—C） 销售利润达成率 ≤8% 18分 10% 15分 12% 0分 15 （a）A ≤实际达成 B实际得分=（最高分—基准分）×（ B —实际达成）/（B—A）+基准分 （b）B实际达成C实际得分=基准分×（ C —实际达成）/（C—B） 扣分制法 三种情形： 1.扣分最高客额不超过本项配分； 2.扣分可以超过该项配分，但同时先顶一个最高扣分； 3.本项不配分，但是可以倒扣分，且扣分不限定最高分 八.确定关键成功要素 1.因果关系 2.相关关系 九.举措: 实现目标的方法与措施列表 十.项目数据的来源： 注意： 1.避免绩效数据来源鱼考核对象为同一人或同一部门 2.分析分母的每一个数据都应有具体来源 3.数据来源多个岗位或部门甄别 4.多个部门相互提供绩效数据要验证 十一.考泽同期 1.每期考核 2.滚动考核：a.考核项目前后跨度长 b.制定计划时的不确定因素等 3.叠加考核：一般为年 绩效等级的划分方法： 1.强迫分布法 2.绝对标杠法 3.综合交错法 分数 控制上限 （CUL） 平均