广西灵山富桂香江国际项目年度营销策略思路_80页_xxxx年.pptVIP

2009年销售情况回顾 2010年销售货量盘点 销售速度由27套/月提升至30套/月 外墙风格 一切都模拟生活而高于生活 营销费用安排 启示三： 要保证2010年目标的实现必须： 保持主流媒体推广，扩大渠道宣 传，稳固第一圈层客户，挖掘第 二、三圈层客户。扩大客户来 源，确保充足的上门量。 P2.4 2009年的营销执行启示 第一：项目形象需要在各方面进行全面提升 第二：持续的事件营销带来持续的市场关注 确保销售任务顺利完成 第三：推广渠道的选择必须更有侧重点 第四：工程按时完工是销售顺利进行的关键 第五：老业主营销打造低成本营销神话 策略性的推售 差异化形象诉求 全力解决 几大营销关键点 目 标 目标下的问题 目标的实现之道 目标的实现之道 1 2 3 报告思路 目标的实现之道 P.3 诉求“地段价值”，诠释“地标生活”，将“品质地标”深化为“品质地标之上的生活”，切实的触动客户的购买欲望 形象策略 推货策略 配合工程节点、避免产品的内部竞争，形成与竞争对手的差异化，有策略性的滚动式推货，不断的制造销售高潮 营销推广策略 保持主流媒体推广力度，侧重户外\DM，扩大渠道推广，深挖客户资源，加强老业主营销 深化“品质生活”形象高举高打，树立大