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主要店铺表现指标启示 主要店铺 表现指标 启示 行动 畅销10款 滞销10款 1.热卖原因 2.滞销原因 1.检查库存，准备补货 2.准备替代品 3.安排滞销货品促销 4.增强销售技巧 脑力风暴：想一想如果使畅滞销货品销售平衡，提高滞销货品销售？ 主要店铺表现指标启示 主要店铺 表现指标 启示 行动 连带率 （销售件数/交易次数） 1.了解货品搭配销售情况 2.客人的消费心里 3.检讨附加销售技巧 1.比率低时立即提升 2.检讨货品搭配 3.检讨促销政策，鼓励多买。 脑力风暴：针对人、货、场怎样提高连带率？ 主要店铺表现指标启示 主要店铺 表现指标 启示 行动 客单价（销售额/交易次数） 1.消费者承受能力 2.货品与客人能力匹配 3.平均单价作为店铺货品参考。 1.增加平均单价货品 2.高价位做特殊陈列 3.低价位货品吸引实用性客人 4.最大限度发挥VIP客人价值 脑力风暴：作为店长的您怎样提高客单价？ 主要店铺表现指标启示 主要店铺 表现指标 启示 行动 平均单价（销售额/销售件数） 1.顾客的消费能力 2.员工的销售技巧 1.增加单价高的货品量 2.特殊陈列 3.加强员工销售能力 商品价格带的定制方法 价格线 一系列货品的价格表象 价格带 各价格货品的交集区域 主要店铺表现指标启示 主要店