透过《得到》的创新之道浅谈 知识变现与社群学习.pptVIP

透过《得到》的创新之道浅谈 知识变现与社群学习 目录 1 2 3 4 5 知识变现的产品形态的概述与对比 5层分析法《得到》内容变现之路 得到—— 总结与未来 学习社群对比 未来的知识变现+ 学习社群方式 知识变现的产品形态的 概述与对比 1 古有说书先生，今有读书主播。传统的说书形式，在互联网时代通过易于传播的媒介（音频、视频）形式能够面向大众用户，并且掀起了各领域大V们的知识变现热潮。 互联网说书有以下几个特质是区别于以往互联网教育那种沉闷的视频教学形式的： 短平快、碎片化：找准移动互联网时代用户对时间和学习的使用特征，推出碎片化、短小精悍的学习产品 音频+文字的方式：解放用户双手和双眼，边做其他事边听着学习 内容易懂浅显：内容多以鸡汤、职场、心理等等，降低用户学习门槛，避免用户因为太难而退却，所以可以长期坚持。 内容的精细度和精华度：不仅有名家大师等等自然吸粉，还有精心制作的课程安排，引人入胜 互联网说书 的几个典型产品 对比 5层分析法 《得到》内容变现之路 2 分析思路 用户体验五要素： 战略层、范围层、结构层、框架层和表现层。 在分析app的时候，也基本遵循这个层级。 首先，从5个层级了解app 市场战略 用户分析 产品架构 主要功能体验 视觉设计 最后根据产品的定位和发展趋势，总结预测未来的发展方向。 下面以这个思路，分析得到app，到底能得到什么？ 1、1市场战略（罗辑思维） 罗辑思维 得到是罗辑思维在2015年底上线的产品。 在分析产品前，看清罗辑思维的定位和商业模式，就可以顺理成章地引出产品在系统内的定位和价值。 罗辑思维是目前影响力较大的互联网知识社群，定位“替别人读书”。这里的别人分两类： 一是读书人； 二是想上进的大众青年； 这两者有什么区别呢？ 读书人——核心用户，积极参与，主动贡献价值 80、90大众青年——主流用户，名人追随者，休闲的学习态度 高质量且广泛的内容，简化学习的过程，符合用户的消费习惯，易于接受和传播，形成口碑，正是罗辑思维成功的基础。 虽然不断有读书人批评节目不够严谨，但知识的流动方向从来都是从高到低，不断大众化的，就像简化字虽然牺牲了繁体字的文化内涵，但快速提升了当时人民的教育水平。所以这种鄙视链上的批评，并不能阻碍节目在大众消费市场的成功。 01 02 03 04 电商 培训 会员制 媒体广告 罗辑思维虽然内容涉猎广泛，但离不开互联网的主线，无论是U盘思维，还是自由人联合等等.就像一部互联网成功学,串联起一个个让人热血沸腾的故事，引爆了社群的粉丝效应。 商业变现归纳为以下4种 2、市场战略（得到） 得到有丰富优质的知识资源，但是不提供系统课程， 倾向于范围拓展型的阅读学习工具。 从产品定位，用户定位，商业模式三方面分析产品战略 从得到的app的应用市场介绍图来看，作为电商变现的排头兵，依然秉承“替别人读书”的宗旨。 音频早餐，凝练干货，碎片学习等，传达出的产品定位可总结为把知识变成速消品，这里暗含一些特征： 2.1 得到的产品定位 2.2得到的用户定位 核心的读书用户：通过节目和大V推荐，过滤好书。专业大V知识变现。 主流的普通用户：无论是今日值得听，干货解读，还有金句集锦等，都通过精选碎片化的内容，降低读书的门槛，提供附加值，优化了体验，节约了成本。制造了一个人人都能轻松学习的工具，培养了学习习惯，增加了用户粘性，给用户心理满足感。 2.3 得到的商业模式 从7个方面解析“得到”的电商模式。 趋势：顺应互联网时代碎片化，流动化，社会化，过滤，屏读，重混的趋势，并搭上了全民学习的热潮。 流量：依托节目曝光，口碑传播，线上线下同时导流。 包装：互联网成功学的概念包装下，抱有理想的各阶层受众为之买单。 产品：优质丰富的好书和干货知识，是商品基础。内容的创造性展现形式，提供了良好的体验。 重复消费：每天推新，低成本获取知识，降低了消费门槛，使大部分的书变成了速消品。 成本: 无论是书的版权，还是节目的制作费，或是运营成本，都比购买流行视频节目版权或者O2O补贴低廉的多，还有社群的贡献，使社会化的协作更有效率。 创业者素质：多年的央视主持策划经验，广泛的人脉，各界大V名人的捧场，塑造了教主般的形象和人格魅力。 罗辑思维的优质资源和用户，创造性的知识获取和传播方式，是得到的优势。 3、用户分析（得到） 达人，专业精英： 这部分人少，但是影响力大。他们是意见领袖或专业大V，通过与他们共同创作内容分享，将知识转化成收益，加大宣传，可以提高内容质量和用户影响力。 热爱读书的人： 这部分人较少。不喜欢死记硬背的学习，没有明确的目标，但喜欢看杂书。广泛的涉猎使他们充实，提升修养。如果内容有帮助，他们就是潜在的消费者。 功利性学习的人： 这部分人较少。他们仅阅读感兴趣的内容，功利性较强，阅读的价值和