饮料产品消费者数据分析解析资料.pptVIP

健力宝贸易公司旗下有两个品牌，在这两个品牌之下还分别有产品子品牌。一个是健力宝，属于功能性饮料，面向大众消费者，健力宝下面有健力宝、爱运动、动力2+1，草本饮料等 ；一个是第五季，大部分产品属于碳酸类饮料、面向年轻人群，第五季有爆果汽、各种果汁、 不同口味汽水等。 苹果西打在三年前推出时，主要诉求是一种消费时尚，休闲玩乐、吃零食就喝苹果西打，市场接受度还比较高。但产品出现存放时间长了以后，饮料颜色会变深的问题，而且当时也没有解决好这个问题，之后就逐渐退出了市场。在台湾苹果西打用的广告语也是“欢乐齐分享”，而且由于这个产品在台湾存在有很长时间，主要的竞争对手就是可口可乐和百事可乐。 健力宝现在第五季的产品主要是番石榴果汁，市场局限在华南，推出苹果西打也是为了丰富第五季的产品线，扩大第五季在北方的市场。由于国内的碳酸类饮料市场份额逐年在下降，健力宝并不希望苹果西打直接和两乐竞争，而是希望以一个完全不同于市场现有产品的形象出现。 关于传播预算的规模暂时未定，但由于统一集团在国内有一个苹果加工基地，统一集团非常希望能把这个产品做起来，所以在3年前就在筹划推出这个产品，所以对健力宝来说第五季苹果西打是一个必须做好的产品，也会是第五季产品中推广费用占比最大的一个。 THE END! 8.3、金钱消费观 看重产品的性价比; 能用的东西都不更换; 保守消费 纯果汁饮料人群 运动/功能饮料人群 茶饮料人群 可乐/汽水人群 果汁饮料人群 瓶装水人群 感性冲动消费; 注重消费的品牌价值; 注重消费是否进口品牌; 注重购物环境; 关注产品的技术含量; 权威认证更容易接受; 潮流消费 各品类消费群认同倾向 生活形态认同 金钱消费观 7.1.4.瓶装水消费群个人月收入 瓶装水消费群个人月收入组成 瓶装水消费群体收入月水平提升明显。 个人月收入3000元以上人群比例从07年的31.34%上升至09年47.47%。 7.1.5.瓶装水消费群职业状况 2007年 2008年 2009年 瓶装水消费者的职业变化不大，消费群体大众化。 7.2、汽水/碳酸饮料消费群人文特征 汽水/碳酸饮料消费群性别组成 7.2.1、汽水/碳酸饮料消费群性别组成 男性是汽水/碳酸饮料消费的主要人群，消费群体比例略高于女性。 7.2.2.汽水/碳酸消费群年龄组成 汽水/碳酸饮料消费群年龄组成 汽水/碳酸饮料消费者年龄略有老年化的趋向。 至09年，55岁以上的消费人群比例较07年上升了3.81%。 7.2.3.汽水/碳酸饮料消费群受教育程度 汽水/碳酸饮料群受教育程度组成 汽水/碳酸饮料消费群体学历水平变化不大。 高中以上学历人群是主流消费人群。 7.2.4.汽水/碳酸饮料消费群个人月收入 汽水/碳酸饮料群性别组成 1000-2999元收入的群体是汽水/碳酸饮料产品的主力消费群体。 3000元以上的消费群体比例增加，09年较07年增长了11.87%。 7.2.5.汽水/碳酸饮料消费群职业状况 2007年 2008年 2009年 汽水/碳酸饮料消费群体职业状况变化不大。 7.3、茶饮料消费群人文特征 茶饮料消费群性别组成 7.3.1、茶饮料消费群性别组成 男性群体消费倾向明显。 男性茶饮料消费人群比例维持在55%左右，而女性消费人群则在45%左右。 7.2.2.茶饮料消费群年龄组成 茶饮料消费群年龄组成 茶饮料消费人群年龄有大龄化的趋向。 35岁以上的人群从07年的43.01%上升至09年的48.82% 7.3.3.茶饮料消费群受教育程度 茶饮料消费群学历组成 高中以上学历是茶饮料产品的主力消费人群。 7.3.4.茶饮料消费群个人月收入 茶饮料消费群个人月收入组成 2000元以上月收入的消费人群比例增多，09年较07年增长15.97%。 7.3.5.茶饮料消费群职业状况 2007年 2008年 2009年 企业的管理人员级别的人群购买茶饮料比例有所增加，从07年的14.09%上升至09年的16.09% 7.4、果汁饮料消费群人文特征 果汁消费群性别组成 7.4.1、果汁消费群性别组成 果汁消费以女性消费者为主导，消费人群比例超过55%。 而男性消费者不到45%。 7.4.2.果汁消费群年龄组成 果汁消费群年龄组成 35岁以上的消费人群比例增大，09年较07年提升了5.55%。 7.4.3.果汁饮料消费群受教育程度 果汁消费群学历组成 大学以上学历的消费人群比例有所增加，09年较07年人群比例增长0.41%。 7.4.4.果汁消费群个人月收入 果汁消费群个人月收入组成 2000元以上收入的人群比例扩大，09年较07年人群比例增长16.69%。 7.4.5.果汁饮料消费群职业状况 2007年 2008年 2009年 果汁饮料消费者职业变化不明显。 7.5、纯果汁饮料消费群人文特