《拼买网产品调研报告》.docVIP

拼买网——产品调研报告 一、产品概述 1、体验环境 体验产品：拼买网 体验设备：华为P8 系统版本：EMUI4.01 产品版本：1.0.3310 体验时间：2017年1月3日—1月11日 公司背景 广州快鲜电子商务有限公司成立于2015年9月，是一家集开发、设计、运营、质检、物流于一体的跨国进口食品电子商务企业。 为打造最前端的“拼买网”电商平台，公司荟萃各领域精英，凭借充裕优质的国内外供应商资源，通过最简便的采购渠道，为终端用户提供安全健康的进口食品。目前，公司拥有充裕的招商资源，资深的管理人员，完善的物流链管理系统，自有的报关公司以及专业的验货团队。将依托优质的海外供应商资源及忠诚的国内用户群体，凭借成熟丰富的行业经验，打造中国最大的进口食品市场交易平台。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝。 3、产品简介 拼买网，是跨境生鲜B2B交易平台。汇集世界优质供应商，提供近多种进口食品包括海鲜、冻品等，所有商品原产地零利直达，搭建全球供应商与国内生鲜企业、采购商的交易桥梁。 聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗。 无论何时何地，拼买网都能实时查询商品的信息与价格，查看个人账户、积分、订单情况等；在APP即可轻松完成下单购物，实现与网页端的同步，一手掌握全球生鲜食品。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖。 产品定位 该产品是专注于跨境B2B生鲜交易，解决国内进口食品贸易商采购价格高、货量不稳定、质量没保障等问题，提供更多的产品选择和价格对比。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕。 用户需求分析 目标用户与用户特征 企业类的生鲜采购商，需要采购大量进口生鲜，采购品种多样化，如餐馆采购员、店铺老板等。 用户需求 到批发市场采购进口生鲜，需要价格优惠，且货源充足； 将采购的生鲜运输到自家店铺，尽量减少损耗； 在店铺将进口生鲜销售给客户，赚取利润； 解决方案 在线采购进口生鲜，采购品种丰富，来自世界各地，手机可轻松下单； 拼买网冷链配送，全程温控，减低损耗； 货源价格实惠，为采购商赚取更多的利润。 用户使用场景 根据店铺生鲜的销售情况，写出采购清单，根据清单到拼买网平台，查看各类进口生鲜价格，对比产品信息，选择要采购的进口生鲜，手机下单并付款，等待生鲜送达并评价。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔。 市场状况分析 1、行业概况 在国家惠农政策的扶持下，我国农产品交易规模逐年增长。2015年农产品市场交易总额达4.8万亿元，同比增长24.8%，预计未来仍将保持稳步增长。农产品市场稳增，因此生鲜电商基础牢靠。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐。 生鲜电商发展空间大，呈低渗透、高增速态势；从用户来看，网购过生鲜的用户认可度较高；此外，蔬菜等传统生鲜市场占比较高的品类互联网化程度仍较低，生鲜电商仍有大量拓展空间。厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩龔长鳏。 2015年中国生鲜电商市场交易规模达497.1亿元，增长80.8%。中国生鲜电商市场发展迅速，平均每年保持80%以上的增长率，占农产品零售总额的比例仅3.4%，未来仍有较大空间。预计2017年，中国生鲜电商市场交易规模将突破1000亿元，渗透率达7%。茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐鈞摟鳎。 图1：艾瑞咨询 生鲜电商的行业特征，从产品、用户、物流三方面，概括主要有以下几点： 产品 标准化程度低 源头、管理、驳运、仓储等方面缺乏规范；商品品质、溯源、包装等无标准，无法辨识是否达标；缺乏品牌价值； 2）主要是非标品 产品品类多，不同品类产品的特征存在较大差异，品类、口感等产品指标难以做到整齐划一，对温度、存储要求也一样；鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈诘聾諦鳍。 3）需要冷链保鲜 生鲜产品在运输过程中需要不同温层冷冻冷藏，否则容易腐烂货或影响产品品质； 用户 需求同质性 需求同质性需要专业的零售商帮助消费者在同一品类商品中去选择好的产品； 女性为主，逐渐呈现年轻化趋势 用户以中产阶级家庭中的女性为主，包含一大部分需要在家做饭的女性； 追求健康生活，习惯线上消费的85后群体正在成为生鲜电商的主要用户； 物流 基础设施差 其他行业有完整的物流体系，基础设施比较完善，发展快，生鲜电商行业基础设施落后制约行业发展； 门槛高，起步晚 生鲜产品复杂度高，涉及到的专业知识多，非标品的性质和需要冷链运输的特点导致生鲜发展起步晚； 侧重区域发展 由于生鲜不能长距离保鲜，且物流成本高，决定了生鲜在某重点区域发展。 市场数据分析 拼买网—安卓版（最近30天）日下载量 图2：酷传 从最近30天的下载量来看，每天下载量约在10左右，甚至有些天没有下载量。而12月3日下载量为216，当天可能做了推广活动。籟丛妈羥为贍偾蛏练淨槠挞曉养鳌。 拼买网—安卓版（最近4个月）总下载量趋势 图3：酷传 从总下载量趋势来看，软件下载量从0到160