可口可乐歌词瓶广告调研分析..pptxVIP

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2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。于是乎,在夏日即将到来之时,可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。部分地区的超市里,那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。 这一次出现在瓶身上的是歌词——大多来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱,那么歌词瓶简直是想要多少有多少的节奏。不过,目前出现的这些歌词显然经过了精心的挑选,从周杰伦到五月天,从世界杯主题曲到毕业季应景歌,考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。 ;平面广告 (微博,网页等新媒体);金秀贤《勇气》微电影、广告(各大视频网站,电视媒体); 可口可乐的上半年财报显示,在歌词瓶的助推下,其中国业务增长达到了9%,并且仅今年6月一个月内,歌词瓶即在去年同期双位数增长的基础上,为可口可乐带来10%的增幅。除了销量上的增长,歌词瓶同样在这个创意乏味的时代引起业界关注,不少人也对歌词瓶的传播津津乐道。; 可口可乐歌词瓶的广告营销显然是成功的,新媒体的良好运用以及传统媒体的有效配合,使得他在年轻人中的热议程度迅速增加。; 从这些数据中不难看出,大多数人其实在发生购买行为时才注意到品牌的包装变化。这一点至关重要,因为在购买像饮料这种低参与度商品的时候,产品的包装直接影响了消费者的购买行为,个性化的歌词瓶在消费者做购买决策时起到了很大的刺激作用。 然而从中还能得出另一个重要的结论。其实直接受广告影响的人并不多,更多的是病毒营销的结果,朋友们在社交平台上的传播,成功地吸引了其他受众,使得歌词瓶的知晓率逐步提高,从而刺激了消费者们的购买欲望。;意见领袖的力量不容小觑; 可口可乐在微博营销广告中利用名人效应,例如周杰伦微博晒“歌词瓶”合影,对于周杰伦的粉丝来说他也是群体中的意见领袖,会产生影响力扩散,促进消费者购买行为的发生。再者,在广告活动后期,通过口碑传播,尤其是网络口碑传播再次推动消费行为的发生。; 从数据中不难看出,超过半数的年轻人认为新包装是有吸引力的。其中??要原因是因为歌词瓶有个性以及创意。其实可口可乐的原始产品并不具有创意,产品也并不年轻,但是可口可乐每年瓶身的改变其实是给予了它一种个性,消费者愿意购买符合自我概念的产品。歌词瓶被赋予了很多情感,友情,亲情,爱情……又运用青年人热爱的歌词元素,怎能不让年轻消费者们爱不释手?; 在本次歌词瓶的广告营销中,新媒体社交平台起到了至关重要的作用,无论是开始的悬念营销,还是之后的病毒营销,或是意见领袖的影响力,这些可能并不是传统的广告形式,但是随着新媒体的介入,使得这一切已经成了广告的一部分。 今夏可口可乐“歌词瓶”的这场营销战役,为目标消费群体提供了一个传递情谊的平台和载体,更密切了这群消费者与可口可乐品牌之间的情感联系。一瓶瓶被赋予独特意义和珍贵情感的“歌词瓶”,浓缩了说不尽的情感表达,也成功连接了每一个参与其中的消费者和倡导“快乐”与“分享”精神的可口可乐品牌。

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