可口可乐终端售点执行..pptxVIP

2013年10月27日;目 录;目 录;市场份额;售点执行-NEA;售点执行-RED;提升售点铺货和执行迫在眉睫！;目 录; - 执行概述： 业务代表每天在完成当天正常的拜访工作的前提下，必须完成一个售点的完美执行。项目开始阶段以当日路线的协议客户为主，稍后以标准路线客户、我司冰柜客户、非协议优质客户为先后顺序;完美售点每日申报表; - 执行概述： 主任每天建立一家完美售点，并100%核查所属业代建立的完美售点，针对改造后仍不完美的售点予以指导与再次建立；并对业代完美售点评分;主任售点走访表;主任完美售点检查表;业代完美售点评分表;营业部NO.1工作内容及KPI;营业部NO.1售点走访表;营业部NO.1完美售点检查表;主任完美售点评分表;大区主管工作内容及KPI;大区售点拜访表;大区完美售点检查表;完美售点评分表;目 录;分渠道必备SKU数目标（GSB客户）;学校渠道必备SKU数量(GSB客户);餐饮渠道必备SKU数量(GSB); GT渠道必备SKU数量(GSB);网吧渠道必备SKU数量(GSB);目 录; - 销售主任： 每周安排5天跟查线，每次拜访不少于25户，填写“主任路线拜访表”，在跟查线的同时，每日需核查所属业代前一日所建立的完美售点（100%核查，业代建立的完美售点最晚在2天内完成），在填写“完美售点售点走访表”，每周汇总“业代完美售点评分表”报文员; - 执行概述： 销售运作根据计划推进销售执行力提升，通过所列KPI跟进各级人员执行进度；与销售部及时沟通，改进方法，携手一线共同提高执行力; 报备要求：如相关销售人员不能完成当天的拜访、跟查线工作，必须报备，报备时间从8:30-17:30，以半小时为单位，列出详细清单，说明各项工作预计进展；业务代表报备至营业部经理，抄送大区主管；销售主任、营业部NO,1报备至大区主管、销售运作部；大区主管报备至销售市场总监抄送销售运作部 建设的完美售点必须当天建成，业代、主任通过MCM手机上传照片，营业部NO.1、大区主管通过MCM或者微信平台上传照片；没有上传照片视同没有完成 主任、营业部主管、区域主管的完美售点必须与业务代表一起完成 业代、主任一周内一天没有完成完美售点，相关人员处以口头警告，一周内两次没有建设???美售点，相关人员处以书面警告，一周内三次没有建设完美售点，相关人员处以降职处分（如主任降职为业代，业代降职为初级业代，初级业代半年内不能获得晋升机会） 营业部主管、大区主管在一周内没有完成公司下发的50家售点走访或完美售点建设目标，如第二周没有补齐给予口头警告，一个月出现两次给予书面警告；半年内两次书面警告给予降职 虚报完美售点一次，一经发现，对相关人员处以书面警告，一个月内发现两次处以降职处分（如主任降职为业代，业代降职为初级业代，初级业代半年内不能获得晋升机会）; 晨会要求： 大区主管每月不定时参加晨会，每个营业部每月至少参加1次 营业部NO.1每日参加晨会，周一主持晨会，其他时间可由主任轮流主持 营业部经理如出现特殊情况不能参加晨会的，需提前已邮件、电话或短信形式上报大区主管，同时抄报销售运作控制 主管未按规定参加晨会，1个月内1次给予口头警告，2次给予书面警告，3次给予降职 营业部/办事处检查 大区主管每月检查所属营业部至少1次，填写工作检查表报市场销售总监助理；在营业部填写检查卡（检查卡在营业部张贴） 营业部NO.1每月检查所属办事处至少1次，填写工作检查表报区域总监/经理 在办事处填写检查卡（检查卡在办事处张贴） 营业部/办事处未按规定张贴检查卡，给予营业部/办事处主管书面警告1次，查实2次未张贴，给予营业部/办事处主管降职