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学管师续单培训教程V1.0 XX教育总公司质控中心学管部 2008年10月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 什么是续单？ - 2 -矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝。 客户为什么会续单？ - 2 -聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗。 准备足够量的理由！ - 3 -残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖。 有策略地向客户提供续单理由！ - 5 -酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕。 若前期没有建立良好的客户关系，且成绩也没提升，我们依然要对家长说：学生需要继续学下去！ - 6 -彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔。 对于成绩较好高三、初三年级的学生参考话术 - 6 -謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐。 对于成绩中下学生的参考话术 - 7 -厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩龔长鳏。 激发初一续费的参考话术 - 8 -茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐鈞摟鳎。 激发初二续费的参考话术 - 8 -鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈诘聾諦鳍。 激发初三续费的参考话术 - 8 -籟丛妈羥为贍偾蛏练淨槠挞曉养鳌。 激发高一续费的参考话术 - 9 -預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴買闥龅绌鳆。 激发高二续费的参考话术 - 9 -渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦鋇絨钞陉鳅。 激发高三续费的参考话术（略：高三了，还不赶紧辅导！） - 10 -铙誅卧泻噦圣骋贶頂