BORA轿车上市推广计划培训课件.ppt

目标消费者分析 目标消费者分析 30岁至40岁的已婚男性 中高等收入，有较强的购买力 人员特征：A、受过高等教育 B、大中型公司的中层经理 目标消费群分析 观点、见解 ?驾驶给我乐趣 ?车给人独立和自由的感觉 ?我喜欢拥有能吸引人们注意力的汽车 ?年轻、现代、进步、自信 ?机动灵活 ?户内活动：看电视、听音乐、读书、 朋友聚会、网上冲浪 ?户外运动：旅游、垂钓、足球、 手球、篮球、网球、帆船、 骑马、滑雪、滑水 心理特征 兴趣爱好 目标消费群分析 一天内目标消费者媒体接触习惯(周一至周五） Time 07:00-08:00 08:00-09:00 09:00-10:00 10:00-11:00 11:00-12:00 12:00-13:00 13:00-14:00 14:00-15:00 15:00-16:00 16:00-17:00 17:00-18:00 18:00-19:00 19:00-20:00 20:00-21:00 21:00-22:00 22:00-23:00 Activities 起床 吃早饭, 准备上班 上班路上 开会/处理公务 吃午饭 开会/处理公务 下班回家 工作应酬 吃晚饭 聚会/娱乐 看电视 睡觉 Medium Exposed 广播 报纸 / 杂志 户外广告 网络 广播 / 平面/ 户外 网络 户外 户外 报纸 /户外 户外/ 印刷品 电视 报纸/ 杂志 Mode of Involvement 主动 主动 被动 主动 主动 / 被动 主动 被动 被动 主动 / 被动 主动 被动 主动 目标消费群分析 一天内目标消费者媒体接触习惯(周六至周日） Time 07:00-08:00 08:00-09:00 09:00-10:00 10:00-11:00 11:00-12:00 12:00-13:00 13:00-14:00 14:00-15:00 15:00-16:00 16:00-17:00 17:00-18:00 18:00-19:00 19:00-20:00 20:00-21:00 21:00-22:00 22:00-23:00 23:00以后 Activities 睡觉 吃早饭, 准备外出 / 看电视 / 上网 外出的路上 吃午饭 户外运动 工作应酬 吃晚饭 看电视 / 杂志 室内活动 睡觉 Medium Exposed 户外广告/ 电视/ 网络 广播 / 户外 看电视 户外 户外 报纸 /电视 电视 / 印刷品 电视 印刷品 Mode of Involvement 主动 主动 主动 / 被动 被动 被动 主动 / 被动 主动 被动 媒介目标与策略 我们的媒介目标 以有效的媒介组合及投放策略与最大的媒体竞争者—本田雅阁争夺中档车消费者 尽可能最大程度上接触现有和潜在消费者，深化品牌形象 迅速建立博雅轿车产品知名度, 提高产品认知率 我们的媒介策略 有效的“2+2”策略： 主打媒体 辅助媒体 电视 平面 户外 互动 我们的媒介策略 在博雅轿车参加各地车展和试车阶段, 以当地主流和专业报纸、杂志向消费者传达信息,提高对产品的了解与认识 在博雅轿车即将上市前, 各主要和省会城市将会有大型户外看板推出,深化产品印象 ?阶段性策略及媒介组合 我们的媒介策略 在博雅轿车上市初期, TVC与报纸、杂志相结合投放于第一批销售市场,配合行销活动,我们还将在主要网站上开辟提供相关信息的主页,方便消费者随时获得博雅最新动态 在博雅轿车扩大销售市场的第二阶段,投放形式基本不变,但投放量可适当减少 ?阶段性策略及媒介组合 阶段性投放构思 BORA车展阶段 目的：在车展城市的目标消费群中引起关注 媒体选用及组合：车展城市的主流报纸上报道车展、PR 在网络上发布相关消息及免费专刊 并出现户外看板 版本选用及组合：以半版形式为主对博雅轿车参展进行新闻追踪