保险如何开拓准客户课件.ppt

课程大纲;准客户开拓;准客户开拓定义：;准客户开拓必要性;准客户的开拓好处:;拥有20目标客户个以下的客户时，随时可能脱落；干不下去 拥有30~50个目标客户时，勉强维持 拥有60~80个目标客户时，心中不慌 拥有100个以上客户时，轻松签单； 拥有200个以上客户时，签单手软。;;准客户是营销员的宝贵资产 准客户开拓决定寿险事业的成败;准客户开拓;1、认同人寿保险的人；(保险理念强的人） 2、特别孝顺的人； （有责任心） 3、经济比较宽裕的人 ；（不差钱的人） 4、非常喜欢小孩的人??（舍得在孩子身上花钱的人 5、有责任感的人 ；（知道家庭风险需要规避） 6、筹备婚事或刚结婚的人 ；（即将面临家庭责任一系列） 7、夫妻感情好的人； （舍得为爱付出，夫妻互保） 8、喜欢炫耀身份的人； （用保险彰显尊贵身价，也不差钱） 9、理财观念很强的人 ；（保险理财的法律功用） 10、注重健康保障的人； （高额重疾险） 11、创业不久风险高的人；（需要用保险来转嫁财务风险，避免债务压力） 12、家中刚遭变故的人；（知道保险是如此重要和迫切性） 13、家有重病或久病不愈的人； （健康重要感同身受） 14、最近刚贷款买房的人； （保全自己保全家庭 16、在效益良好的企业里工作的人；（不差钱，素质高，转介绍圈子好）;准客户开拓的方法;寻找准客户的方法（一）;缘故客户的来源;;邻居或曾