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产品及宣传品陈列标准 产品陈列标准说明： 按照分销标准将主导、主推产品摆放在“黄金高度”； 主导产品：指消费者使用后能带来后续销售的产品， 如奶嘴、奶瓶就是“敲门砖”； 主推产品：该品牌在市场上最有卖点或超越竞争对手的产品； 畅销、促销产品需增加陈列面或在一个时段内摆放在“黄金高度”； 新上市产品需在货架上至少2个陈列面； 配合产品应使用相关的POP突出介绍产品的卖点，并起到吸引消费者的作用； 产品及宣传品陈列标准 POP及助销品使用要求 海报应张贴在店内醒目位置，内容完整书写整齐规范； 插卡应放置在货架的最右或最左端； 在促销期间应张贴或使用规定的促销POP和助销品，促销结 束后应马上调换常规POP； 在商场允许的情况下应尽量多的摆放和使用POP； 保持POP和助销品的整洁，遇有破损即刻更换； 按照公司要求准确使用POP和助销品. 产品及宣传品陈列标准 POP及助销品使用要求 海报应张贴在店内醒目位置，内容完整书写整齐规范； 插卡应放置在货架的最右或最左端； 在促销期间应张贴或使用规定的促销POP和助销品，促销结 束后应马上调换常规POP； 在商场允许的情况下应尽量多的摆放和使用POP； 保持POP和助销品的整洁，遇有破损即刻更换； 按照公司要求准确使用POP和助销品. 合适的店内库存 排面库存：每个SKU是否有足够的库存(用手推方法作测试) 不低于50%单个挂钩陈列标准数量，否则视为“缺货” 库存是否太多(存货天数)或太少 产品库存 /日均销售数量=库存天数 正常库存为7-14天，具体库存天数与拜访频率、送货周期有关 产品库存 = 排面库存 + 店内仓库库存 产品店内库存的管理 货架库存商品生产日期 日期是否新鲜? (记下超过使用期限一半的货品) 是否每个SKU都“先进先出” 最旧生产期的货品放在最外一排，如此类推 老包装放最外一排 库存是否太多(存货天数)或太少 是否有缺货的现象 缺货=把销售机会让给竞争对手 产品店内库存的管理 产品店内库存的管理 补货作业 补货前作业 整理陈列货架,产品归位 检查产品到期日,挑出受损包装 整理陈列面: 状况 措施 产品未依顺序排列 将其归回适当的陈列位置 非本品牌货品在我们的货架上 如可能将它归到其适当的位置 包装受损或未贴价签 贴上价标或取出 某一单品缺货(全部无货或只剩几盒) 将需补货品项记录在记事簿上,下次再去时注意其回转 垃圾置于货架上 清理并在离开货架时丢掉 货架脏,有灰尘,或有其他痕迹 擦拭清理货架,给予购物者较大的视觉冲击 竞争者占取我们的陈列面 与柜长沟通，确定是否有经过其同意, 若其未经授权可取回我们的陈列空间 陈列方法 正面朝向消费者 理想陈列 侧面朝向消费者 不理想 背面朝向消费者 不能接受 数据调查显示:非正面陈列会比正面陈列的销售减少约15% 产品及宣传品陈列标准 陈列高度 黄金高度: 视平线下200,距离地面90-150cm 货架高度转移对销量的影响 -80% -45% +10% +15% +63% 黄金高度 产品及宣传品陈列标准 黄金高度应陈列主推、主导产品 陈列位置 人流集中的购物流动线区域和视觉效果良好的位置 大型超市 中央通道和通道前后两端 小型超市 端架 宝宝店 入口 对于属“预定购买”的品类,在常规货架上的陈列位置: 人流量集中的购物流动线上的陈列位置 与视线等高及略低的货架上 产品及宣传品陈列标准 产品及宣传品陈列标准 陈列形态 横式陈列 (用品適用） 把消费者诱导向深处 消费者挑选商品时必须沿着陈列左右移动 竖式陈列 （紙品適用） 有效率的陈列,节省购物时间 使消费者产生大量的购买冲动并增加购物方便 产品及宣传品陈列标准 第二陈列区 （主要针对纸品） 用以增加消费者对产品的接触率,产生额外的购买冲动 位置应与常规货架陈列分开并保持一定距离 位于购物者进出并会驻留之处 常规陈列货架通道末端 商店主通道靠近常规陈列通道的堆头 基本原则: 不能因第二陈列而减少或失去常规货架陈列！ 第二陈列区 （主要针对纸品） 第二陈列区的陈列要求 各角度都可明显地吸引消费者视线 产品按段排列 利用POP清晰而准确地传达产品/促销信息 确保陈列的整洁 重点突出促销品种 确保消费者容易选取 产品及宣传品陈列标准 第二陈列区 （主要针对纸品） 第二陈列对销量的影响 帮助没有进行广告宣传的产品 有展示牌的陈列对销量的辅助 当陈列时间太长,对销量的影响力自然会降低: 产品及宣传品陈列标准 第一周 +1