促销的意义资料.pptVIP

狭义的促销 导购通过介绍产品等方法，让消费者接受产品的过程！ 广义的促销 从广义上说，促销即“促销组合”，是指一切能刺激顾客购买或经销商交易的行销活动，包括广告、人员推销、公关宣传等。 促销的实质 改变别人的观点，接受自己观点的过程！ 比 如…… 呱呱落地时…… 其实，每个父母对每个孩子同样都有着期望！只是，随着岁月的流逝，我们的有意识或无意识的行为和言语，让父母对我们渐渐失去了希望！最终原因是谁－－“你”！ 出现“偏爱”这种现象，最终原因，还是我们“促销”的问题，有些人促销对父母的促销做得好（可能是比较会撒娇、比较会拍父母的马屁），有些人对父母的促销做得不成功（可能他们觉得你的笑容很傻、做家务太慢、洗碗洗得不干净等等，从而觉得你没出息）！ 对父母，也是需要——“促销”！ 这也是他促销成功了！ 他让周围的其他孩子都信任他、害怕他、崇拜他！ 这也是他促销成功了！ 他让老师觉得他是个好学生——“孺子可教”！ 对！也是他促销成功了！ 他让领导省心，是一个好下属，可以重点培养的！ 也是促销的问题！ 结合促销的过程，联想一下！ 促销的实质 改变别人的观点，接受自己观点的过程！ 或者是…… 或者是…… 或者是…… 最可悲的是第三种人—— 第三种人： 改变不了别人，也不被别人改变的人！ 世界上，唯一不变的，就是变化！ 促销的实质 改变别人的观点，接受自己观点的过程！ 第二种人： 一生中只改变身边少数几人的人！ 第二种人： 这种人是虽然不能成为伟人，没有很大的成就或影 响力，但他们小日子过还是比较滋润的，因为咫尺 天涯总有一个或几个人能理解他——知己！ 思考： 有什么东西什么不会变化的？ 大家举例子：现实生活中有哪些这样的现象？ 现代社会有三大特征， 第一个，就是变化！ 思考： 第二大特征是什么呢？ 现代社会第二大特征： 速度！ 现在的社会,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼! 举例子： 请列举身边的例子呢？ 速度快，才能捕抓到商机！ 速度快，效率高，才能降低成本！ 时间，就是金钱！ 现代社会第三大特征： 压力！ 举例子： 请列举身边的例子呢？ 房价的压力！ 食品等日常消费品的价格！?压力无处不在! 工作的压力！ } 变化 速度 压力 } ? 方法 变化 速度 压力 } 学习?改变自己 变化、速度、压力，都是客观环境，我们改变不了！ 我们能改变的是：自己！“促销的实质是：改 变别人的观点，接受自己观点的过程！”改变别人前先改 变自己！ 随时随地, 促销自己! 沧海桑田，谁能左右你的命运？ 为什么呢？为什么父母喜欢小儿子或是大儿子，或是二丫头，或是三丫头？ 工作时，为什么总有人被领导表扬肯定，而有些人却只能是观众？ ???促销的过程： 　?1、注视留意：陈列、pop布置、发放宣传单 、主动接触顾客等方法 ????2、刺激兴趣：了解寻求、讲解原理和产品 ????3、引导联想，产生购买欲望：描述功效 ????4、详细比较权衡 ????5、建立信任 ????6、决定行动：抓住购买成交信号，达成销售！ 讲师补充:就像我现在站在这讲台上,也是在促销,我促销的对象,是在座的大家,促销的产品,是我的知识!而大家,也是在做促销,你眼神、你的神态、你的一颦一笑，让我了解到，你是否在认真的听我讲课！（呵呵！）所以，大家现在可要检查一下自己现在做的姿势哦！ 比如： １、“三十年河东，三十年河西！”－－上海浦东和浦西房价变化，以前上海有这么一句话“能买浦西一张床，不要浦东一座房”； ２、股市的变化：风云莫测！ 3、婚姻、家庭、人际关系…… 1、强调学习，为以后营造学习氛围，打造学习型团队做好铺垫！ 2、强调改变自己，为以后指导员工改变缺点埋下伏笔！ 从咱们以往的促销经验上来看，有没有一瞬间就能促销成功的？几乎没有！促销，是需要一个过程，需要一段时间的。所以，我们在促销产品的时候，一定要有耐心，心中一定要明白，这需要时间！ 可以提问！ 毛主席、周总理、邓小平 毛主席的”三座大山”的理论、“帝国主义都是纸老虎”的理论等，都是通过他的独特的“促效”，让全国人民接受了他的理念，并且不顾牺牲自己的生命，为这个理念而奋斗！ 邓小平：在70年代，有多少人知道改革开放？认同改革开放？有多少人支持改革开放？ 不多吧？就是他——邓小平，通过他的“邓小平理论”，将改革开放推向了全中国人，推向了全世界，让改革开放深入人心。 现在在座有哪位不知道改革开放的？ 没有吧？ 那就对了，邓小平同志的“促销”非常成功！ 刘翔、姚明、李连杰 这个理解他的人，也许是他的爱人，也许是他的父母，也许他的儿女，也许是他的朋友，但是，人生还是活得很舒畅、很有味道！不是有人感慨：”人生得一知己足矣！“ 张瑞敏大家知道吧？ 那海尔大家知道吧？ 他就是让全世界人民认识“海尔”的人，海尔总裁张瑞敏。 谁能站起来跟大