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一、空间布局 商品陈列最佳摆放高度： 小结: 1、入口：两米内是重要的。 2、中央通道的宽敞明亮； 3、使用黄金目视点； 4、精心设计的顾客购物路线； 5、收银台的摆放要有新意； 6、使店面保持生气。 二、色彩的魅力 1、认识色彩 三原色：红黄蓝 无彩色：黑色和白色，以及由黑白相混而成的深浅不同的灰色。 有彩色：以红、橙、黄、绿、青、蓝、紫为基本色，按照不同比例相混产生出的千千万万种色彩，统称为有彩色。 色彩分类 颜色有冷暖之说，偏红偏黄称为暖，偏蓝偏绿称为冷。 同一色相中也有冷色和暖色之感。 3、色彩的冷暖 4、色彩的搭配 同类色相 类似色相 邻近色相 对比色相 4、色彩的搭配 对比色： 色相环180度相对色 黄——紫 橙——蓝 红——绿 1、商品的搭配 　内衣与外衫 　上衣与下装 强调搭配性而不是单一产品 三、陈列的技巧 ２、货品布量规划： SKC的含义：单款单色为一个SKC（不包括饰品），用来计算单店应放款式的量化标准. 新品上市陈列量：按侧挂杆计算 促销期陈列量：正常陈列量的2-4倍 三、陈列的技巧 三、陈列的技巧 ３、陈列的原则： 1）和谐原则 2）平衡原则 ３）就近原则 ４）韵律原则 保持韵律、重点、节奏感 保持品牌的风格　　　 陈列的技巧 4、叠装的陈列标准： １、按摺衣板尺寸，同款同色三件出陈 ２、搭配同系列配饰品 ３、如不同色彩一起搭配时要用无彩色间隔。 ４、若不同花色一起陈列时应以净色间隔 提示： 本规范以春夏装为准，秋冬款与内衣间隔均依次浮动。 陈列的技巧 5、挂装的陈列方法： １、侧挂挂钩向里，正挂挂钩向左 ２、挂装间隔均匀，间隙为2指宽。 3、颜色以２件为一组间隔陈列。 提示： *侧挂冷暖色之间可以用无彩色间隔 *花色之间要以净色间隔 陈列的技巧 引导顾客最方便快捷所要买到商品； 强调突出重点； 使用对比和颜色吸引眼球； 不可喧宾夺主； 去除任何分散顾客注意力的物件； 巧妙使用各个季节的流行颜色； 不要生硬混合各种不同陈列风格； 从客角度考虑。 终端陈列的应用： 陈列的技巧 1、一种立体广告的形式； 2、销售现场广告; 4.橱窗的展示 1、吸引消费者，扩大销售量； 2、传递新的信息、沟通产与销； 3、装饰美化作用； 4、以季节、节日等为周期和契机； 5、商店门店中起到画龙点睛的作用，也 作为商家形象和企业精神的一种反映和象征。 统计数字表明： 1、广播广告的效果定为100 2、报纸的效果定为107 3、橱窗展示为230 橱窗形式 1、封闭式 2、半封闭式 3、全开式 橱窗形式 1、封闭式 2、半封闭式 3、全开式 橱窗形式 1、封闭式 2、半封闭式 3、全开式 陈列展台 在有限的空间引起顾客的注意 唤起消费者潜在的购买意识 可以配合媒体广告和主题促销 可以为促销和特价活动做广告 提升企业形象，赢得终端支持 五、POP卖点广告影响力 　　新品上市陈列 （1）、陈列要点： 主推新款为主； 每款主推三天或一周； 黄金陈列区重点陈列； （2）、注意事项 看销售势态及时调整陈列。 六、陈列的精细化管理 滞销品陈列 1、商品断货时： 1）不能陈列在模特点挂及正面展示 2）及时换下，归回原色彩位置 2、商品过季时： 1）根据时节调整货品结构； 2）根据库存调整陈列，充分利用POP及海报烘托促销气氛。 七、陈列的精细化管理 推广期间的陈列手法： 1、节假日：陈列以烘托热闹喜庆为主，货品充足，色彩 及模特出样要配搭节日主题，道具的充分运用。 2、促销时：重点推折扣款，以促销主题相一致，宣传品 （POP、海报）摆放醒目位置，如有赠品可陈列在卖场不同地方，以吸引顾客。促销结束后立即调整陈列。 七、陈列的精细化管理 1）人员动线 2）人员数量 3）举止外表 人员陈列 七、陈列的精细化管理 熟悉货品 陈列指引 重点区域 调整货架 主题色系 边架陈列 中岛陈列 橱窗模特 配置饰品 检查整体 七、陈列的精细化管理 陈列十步曲 管理精细化，流程手册化 七、陈列的精细化管理 总结：陈列制胜秘诀 1、整洁化 2、气温差 3、方便化 4、新鲜度 5、丰满感 6、重点化 7、吸引力 8、畅通度 9、季节色 10、统一性 细节决定命运 谢谢观赏 终端陈列培训 主讲：王文杰 对于一个终端店铺来说什么是最重要的？ 影响终端销售的重要环节 陈列 服务 人 员 产品 “ 货品陈列所起的推销作用比任何媒介都 大，货品要立足销售第一线，陈列就是一 个无声的推销员 ”