制定开发(潜在)顾客的方案计划资料.pptVIP

制定开发（潜在）顾客的方案;学习目标; 汽车客户关系管理;;汽车目标客户分析;一、潜在顾客的类型;类型有4种;二、寻找顾客的渠道 （市场营销）;;;;;;;;;;三、寻找顾客的过程;（一）1.接近顾客前的准备; 2.接近顾客的方法;;（二）演示式接近;（二）1.发掘潜在顾客的方法;;;;;;;;16种寻找潜在客户的方法;案例分析：1;答案：;案例2：;;潜在客户，它具备两个要素：;开发潜在客户的意义：;3.寻找潜在客户的原则; ;;; 4.准确判断顾客购买欲望;;;（三）必备娴熟的销售技巧;制定客户开发方案;;案例;谢谢观赏！