个性化的经营模式之助力高端突破.ppt

;个性化的经营模式助力高端突破;第一部分：高端突破 第二部分：五年积累;第一部分：高端突破;保险是人类最伟大的发明，是任何产品都无法替代的 任何一个人相对保险而言都很渺小 未来要给50位亿万富翁做保险服务;1.将资金立即放大100倍 2.安全、有效的传承资产 3.转移由人身风险带来的企业经营风险;要素二： 主顾开拓;3.通过轻松聊天的方式融入客户生活 4.观察细节，了解客户所想;问题根源：;第二阶段：有效突破;同类转介绍定义： 让高端客户介绍与他需求一致、财务状况一致的准客户;同类转介绍——3步曲：;;第三步：提示引导客户做出同类转介绍;2013年，用同类转介绍向4位高端客户提出转介绍要求，无一拒绝，共介绍12个高端客户家庭，保费合计34万;逆向转介绍定义： 让高端客户介绍比他财务状况高许多的准客户;逆向转介绍——3步曲：; ;第二步：解决高端客户思维误区;第三步：辅导高端客户向大客户说 三句话;2012年，用逆向转介绍，签下两张千万保额的大保单，保费合计44万;浪漫思维：;要素三： 个性化的销售行为;第一步：告诉客户，他属于哪一类人;;第三步：象他这类人，别人是怎样转移风险的?;2013年，用类比销售法，签单成功率100%，并且100%转介绍;要素四： 成交后的销售;电话咨询，确定合适的体检时间 实地考察，体检医院及周边环境，并设计最