otc店面陈列资料.pptVIP

店头/面陈列 陈  列 代表产品和公司形象 认准品牌 控制库存 传递产品信息 店员的作用 OTC市场的逐渐壮大，广告和店员教育作用越来越大 消费者没有接受店员推荐的原因 消费者与店员 目前药店中存在的问题 OTC产品顾客关系 医生支持 宝洁公司：终端与广告的有效配合 OTC以后一定售卖的是品牌 代表在OTC中的作用：使市场生动化 商品展销目的（陈列） 展示五原则 促销策略 常用的促销手段 方式 目的 促销注意事项 形象 长期还是短期 目标消费者 促销目的 商品化陈列 恰当的产品 恰当的位置 恰当的时间 恰当的陈列 恰当的标价 陈列的要素 产品 --------- Product 呈现 --------- Present 诱导 --------- Persuasion 购买 --------- Purchase 顾客 --------- Person 陈列的意义 加强公司及公司产品在顾客心目中的形象 吸引顾客，刺激其冲动性购买 增加客户对公司及公司产品的信心 增加销售机会，帮助达成销售目标 为什么要作陈列 产品的陈列是影响顾客购买的重要因素 好的产品陈列可给客户带来利益 好的产品陈列可给公司带来利益 陈列的工作原则 确保产品品种规格齐全，数量充足 获取良