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MaSE定价支柱 价值定价 定价支柱 定价是 “MaSE”的六大支柱之一 学习定价支柱的目的是： 了解定价的概念 了解先正达的价值基础办法 了解先正达的交易定价办法 定价支柱 模块学习目标： 解释价格管理的三种办法 讨论价格弹性的概念 认识以价值为基础定价的好处 了解价值图模型 了解数位战情室工具的结果 了解交易定价透明度和价值流失的概念 了解定价瀑布图的概念 确定定价瀑布图组成 了解定价瀑布图轴线 确定交易价值流失 确定政策制定和执行中的改进之处 定价支柱 有助于你从你所销售的产品中获取最大的利润 更加有效和迅速的确定、评估、定价与再定价你产品线中所有的产品。 定价支柱 涉及到价值定价方法的概念和定义其中包括： 阅读和使用价值图 解读公允价值线 市场调研方法 试试价值定价 利用数字战（Digital War Room）工具 价值定价 课程菜单： 什么是价格 价值/价格的关系 活动 价值图 价值图工具箱 市场调研方法 公允价值线 实施价值定价 数位战情室工具 综述 定价支柱 价格设定是为换取他物而付出的金钱或货物的数量 价格管理使用多种标准来决定价格设定 价值定价 定价支柱 1、他们通过压低价格来拉动自己的销售 2、他们放弃数量以取得没售出单位的更高利润 3、他们争取每一项交易中还留在桌上的钱 价值定价 有效的价格管理可以帮助企业在每单位售出的货物上获得最大的回报。企业组织以三