三步制胜——百粮春抢占淄博市场推广纪实.docVIP

. . 三步制胜——百粮春抢占淄博市场推广纪实 当百梁春 酒业 营销的梁总把大大小小的几款酒摆在我们面前时，智达天下的几位老总并没有什么太多的反应，我也只是觉得百粮春的产品 包装一般，清一色的白色瓷瓶，唯一让人感觉有点新意的是其中的大四星百粮春摆在酒中显出突出的大，仔细一瞧，是750毫升的包装。我们深知山东 白酒的竞争格局，每一个行政县都基本有自己的酒厂和自己的地域文化 品牌，坐地为王、落地生根，中、低端白酒市场依然是本地酒的天下。济南有趵突泉、聊城有景阳岗、青岛有琅椰台、淄博有板倒井，德州有古贝春等等甚至在每一个县级市场也有着自己的领导品牌，他们靠着自己的“地理”优势与外来的 强势品牌进行一场前所未有的持续市场战。承接这个项目就意味着在一个新的市场的自我挑战，也意味着智达天下要在这个平静的鲁酒竞争格局中撕开一个口子，使一个名不见经传的百粮春品牌冲出淄博，甚至走出山东。我们愿意迎接挑战，决心给厂家一个满意的答复。 ??? 接下来我们开始了淄博、滨州、维坊的全面 市场调研，更多的来了解山东的市场状况和当地的消费 习惯。 ??? 从鲁中地区的白酒市场看，淄博地产白酒早在几年前就形成了三足鼎立的局面，除了百梁春以外，淄博市场还有扳倒井和黄河龙，这三个品牌垄断了淄博白酒市场半壁以上的江山，现在，淄博地产白酒的竞争已趋于白热化，百梁春也时刻感受到压力的存在。