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案例一 上海市场导入建议书;一、前言 1、公司以欧美为主要贸易区、生产各 式女性发套，境外有一定的声誉和口碑。 2、公司欲开发上海及周边市场。 二、市场情况 1、上海发制品市场尚不成熟 2、各种品牌良莠不齐，没有领导品牌 3、各品牌没有广告活动 4、现有品牌已进入大商场，没有知名度 5、乡镇企业仿制品价格低质量低在地摊 或一般商场销售 ;三、产品现状 1、生产历史几十年，行销欧美发达地区 2、进口原材料，质量一流，超欧美标准 3、发型设计新颖、流行时???与欧美一致 4、价格与市场同类产品相比高20% 5、国内销售没有品牌 6、无知名度 7、无销售网点 ;四、消费心理 1、秃发者-----遮丑 2、部分带发套者形象差，令人反感 3、发套质量差、不透气，影响头部健康 4、发型花式少、不自然柔顺、少灵气 5、价格高、不耐用，缺乏知识和技巧 6、染发深入人心，花小钱也能变形象 7、满足爱美与虚荣 ;七、市场营销组合策略 1、产品策略 定位—高端高档 2、价格策略 高价---定价方法与技巧 3、渠道策略 长短宽窄 4、促销策略 广告。。。。。;八、广告目标 1、用最短的时间在今秋十月掀起一个美发新浪潮。 2、创造一个全新的超越传统的消费新天地