企业成长与商业模式讲义课件.pptVIP

企业成长与商业模式;创业板 上市;;一.为什么要重视商业模式？;商业环境变化;二.商业模式概念及构成要素;;;;;;2.商业模式构成要素;;定 位;;关键资源能力; 业务系统;;业务系统组织及利益分配方式;盈利模式;投资 价值=初始投资 +;;商业模式优秀的企业往往轻资产 与同行比较： (1) 销售收入/固定资产比值高，固定资产周转快 (2) 固定资产/总资产比例低 (3) 股票市值/固定资产，市净率高 (4) 资本结构杠杆高：基础设施项目融资模式 (5) ROIC, ROE比较高 典型实例：美特斯邦威，金风科技，北汽福田…;最佳??业模式;;(2) 善用现代科技(互联网，ERP，管理技术… )：化繁为简，降低成本，提高企业运营和管理效率 (3)善用金融原理(价值原理和期权原理)和金融技术/工具 ，聚合关键资源能力，设计利益相关者的责权利分配机制，降低和分散经营的内在风险，合作共赢，化重为轻: 各尽其能, 分担投资, 分摊成本, 分享收益, 降低风险。;;规模收益递增(收益来源多样化，边际收益高，边际成本低)，投入资本收益率维持在较高水平。 投入资本收益率= 净利润 固定资产投入资本＋运营资本投入 净利润/销售收入 ＋ 伴随的收益/销售收入 固定资产/销售收入 ＋ 运营资本投入/销售收入;;;;期权概念：持有人有权按约定条件和价格，买入或卖出某项资产的权力，但不是义务(可以不执行)。 包括： (1)看涨期权：持有人在约定的时间内，可以预先设定的价格(执行价格)，买入资产的权力。看涨期权可以抓住资产价格未来可能上升的机会。 (2)看跌期权：持有人可以在约定的日期，以约定的价格(执行价格)，卖出资产的权力。看跌期权的持有人将获得执行价格。看跌期权可以规避资产价格下跌的风险。;;;;;利用投资价值原理获取经销商资源/能力;;大量中小医药企业希望节约系统成本，提高效率。某公司设计了一个医药销售整合模式，其中，包括注册报批代理服务和临床试验业务环节。 公司希望收购一家业绩好、业内领先的注册报批代理服务公司和一家临床试验公司。三年后境外上市。两家公司净利润都在500万元左右。 两家小公司都担心丧失控制权和利益外溢，如何解决顾虑？ 三年内不分现金红利，三年后如果没有上市，分别退回股份和资金。;利用期权原理收购新产品研发资源;;;Eli Lilly预计Hybritech 1992年的销售收入为3.4亿美元，而Hybritech管理层则认为公司1992年收入可达到10亿美元。双方在研发投资和费用方面的假设也有一定分歧。Eli Lilly的估价上限低于Hybritech公司估价的下限。;Eli Lilly提出了包含利益共享结构的条款，解决双方 的价格分歧，并保证并购以后Hybritech公司运作相 对独立，交易最终完成。每股Hybritech股票持有人 将获得： 第一部分 由股东自由选择 22美元现金，或面值22美元Eli Lilly公司的可转债 第二部分 1份认股权证。每份认股权证可以在并购交易结束后以每股75.98美元购买Eli Lilly公司股票，有效期到1991年3月31日。;优秀商业模式特征3:业务系统调整与关键资源能力掌控;优秀商业模式特征4:盈利模式;新盈利模式;;;;;陈佩斯 “我自己走穴一次也能收入十几万，但现在我们一场演出一共才卖十几万，包括演员们的报酬、付给演员们单位的钱、演员的保险等等。为了舞台，这几年我的个人收入损失了两千多万，我现在只是一个中下等收入的普通中产阶级。我现在的车桑塔纳2000，已经开了8年，几乎都成了演艺圈内的笑柄。我从来不去高档餐厅吃饭，我身上穿的毛衣都是10年前买的便宜货。”;赵本山 从春晚小品王，到农村题材电视剧系列：《刘老根》、《马大帅》、《乡村爱情》，收徒东北优秀二人转演员，建立“刘老根大舞台”，产品线丰富，获得巨大商业成功。;冯小刚 看准春节前的一段时间是观众最愿意走进电影院的时间，??小刚开创大陆“贺岁片”概念，是7年贺岁片票房冠军的创造者。巅峰之作《天下无贼》票房高达1.25亿元！即使是不怎么地的《夜宴》，票房收入也达到了1.3亿！《非诚莫扰》票房再破纪录。