面试销售的时候,如何成功的将考官随手拿起的一件物品卖给他？.docxVIP

企业 最新招聘信息点这里 “中公快就业—专注于大学生求职/实习的招聘平台 更多 求职技巧点这里 面试销售的时候，如何成功的将考官随手拿起的一件物品卖给他？ 不知道你知不知道一句话“Never start to sell before you establish the rapport.”，销售的精髓不在于你卖的产品有多好，头脑有多敏锐，口才有多么舌灿莲花，而在于让客户信任你。而让客户信任你的关键在于和客户的关系，你必须先建立好关系，然后才能进行销售。 建立关系的方法多种多样，但是离不开的是： 1. 了解客户公司和个人的背景。 2. 了解客户的个性。 3. 有合适的交流趋向，能够营造融洽的交流气氛。 4. 对于客户关心的问题有敏锐的洞察力、深刻的记忆力并能及时做出反应。 所以，如果这位面试官是一位销售高手，他在考察你以下几方面： 1. 你对 面试是否进行过准备： 举例：在 面试之前你是否了解过公司的背景?部门的背景?是否知道你应聘的职位是干什么的?你的老板又会是干什么的? 2. 你对他这个人，以及面试的环境的观察能力： 举例：面试官面相如何(是养尊处优还是一脸沧桑)?穿着打扮怎么样(衣着考究还是随意)?办公桌上有什么装饰品(航模?高尔夫球?书籍?儿女的照片)? 3. 你对你