海尔集团2010年发展战略报告演示课件.ppt

高速扩张策略 目标 具体做法 成绩 原因 在全国所有市、县、乡镇建立销售网点。 专柜、店中店等： 主要是以海尔强大的实力和销售业绩为资本与各地商场展开态度强硬的谈判，争取以极低的成本（不用付商场占地费等费用）进驻商场，并获得最好的陈列条件。 专卖店：详细做法没有透露，可能的做法有： 利用二、三级城市商场在附近地区的分支机构进行拓展。 通过给予奖励的方式激励原有特许经营者发展新的特许对象。 利用商流10000人的巨大人力在全国同时铺开。 ? * 目标 具体做法 成绩 原因 城市：全国各省市均设有销售网点，其中店中店（95年开始建设至98年基本完成）超过200多家。 市郊、农村：98年年初发开始发展专卖店，至去年底已开设了近1000家，推定年增长速度达500家/年。 策略分析： 出于宣传目的，为以后的活动造势。 形成规模，获取规模效益。 2抢占未被对手占领的市场空白。 能高速拓展的可能原因： 多种拓展方式并用； 利用二、三级城市零售商（商场）自己的分支机构向城效拓展。 对原有的专卖店特放经营者给予奖励，鼓励他们介绍其他人成为新的特许经营者。 凭借自身雄厚的人力资源，通过专门人员进行拓展。 专卖店建设的绝大部分费用由店主负责，海尔的耗费极低。 得益于严格的“日清”管理制度，工作效率高，cycle-time较短。 * 销售网络管理策略 海尔的网络管理以下几个与众不同的地方…… 日清