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降价促销有方法 把握降价促销的时机　　随着社会大环境的不断进步，受到科学技术提升、资本的快速流动以及消费者的口味不断的变化、新产品换代升级加快等诸多原因的影响，现代市场竞争的环境的快速变化愈来愈恶劣。通常来说，假设一家企业能够维持一段时间的独自高利润的话，那么这个行业陷入恶性价格竞争的可能性就越大。譬如当年的VCD大战和眼前发生的空调机大战等都是现在的例子。? 　　对于许多促销的手段而言，降价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法了。在全球经济不景气的今天，消费者开始越来越看重价格的高低，除非是一些品牌知名度相当高的产品，否则一概难以幸免这个下场。许多名牌也经常被迫卷进价格战漩涡的原因了。著名营销大师菲利普科特勒曾经讲过“没有2分钱打不掉的忠诚””由此可见价格因素对消费者购买行为的影响是如何的大了。? 　　但是就算你有足够的成本保障，你也必须注意降价的技巧。? 　　与竞争对手拼抢激烈时? 　　当厂家的某种产品上市销售一段时间，而竞争对手在终端拼抢非常激烈，使产品销售量大大减少时，此时厂商可考虑进行降价促销，但因注意的是此时的降价应该是紧贴竞争对手价位的跟随降价策略，譬如竞争对手一块香皂售价3元，你的产品可以是2元9或2元9毛5；。但此时极易造成竞争对手反击，所以应该预留一手后招，比如在降价的同时辅以赠品增加顾客的忠诚度，或者在降价的同时在产品利益和服务水准上进行改良和提升，待