企业国际化经营战略概述.pptVIP

第六章 企业国际化经营战略;第一节 企业国际化经营战略概述;(一)充分利用技术领先的优势;(三)有效地利用规模经济优势; 这是指在交易成本与贸易壁垒允许的情况下，企业将其创造价 值的活动放在最适合的地点，跨国公司在全球范围内搜寻此地点的 过程，实质上就是企业资源在全球范围内优化配置的过程。这样做 至少有两个效果，一是降低创造价值的成本，有利于企业达到成本 领先；二是使企业形成差别化，获得超过平均水平的利润。;确定国际化战略进程。企业为了实现其国际化战略的具体措 施、步骤和时间表。;四、企业国际化经营战略的意义; 国际经营环境是指企业开展国际经营活动中各种外部因素和条件的总和。与国内经营环境相比，它具有更多的不确定性、不可控性和高风险性。; 国际化经营企业的目标是针对国际市场，因此首先应了解国际贸易的格局和体制。国际贸易的体制主要包括关税、非关税壁垒和国际贸易的支付方式等。;(二)法律因素; 国民经济情况按其发展水平大致可分为原始农业型、原料输出 型、工业发展型和工业发达型四大类。原始农业型国家主要从事农 业生产，基本属于自给自足的自然经济，少有商品推销机会；原料 输出型国家某种自然资源十分丰富，其他资源贫乏，因而以该种自 然资源的出口换汇便成了国民经济的支柱，对生活消费品的进口依 赖性很强；工业发展型国家是在工业化初期已建立一定工业技术基 础的国家，它们需要先进的设备和本国无力生产的关键中间产品； 工业发达型国家大多是高技术产品、资金、技术的出口国，但又是 大量传统商品的最大市场。; 公司进行国际化经营应考虑所在国的国际收支状况。一方面国 际收支影响该国本位货币的币值；另一方面，国际收支影响该国政 府的经济政策以及对外资的态度。一般市场开放的国家是欢迎国外 直接投资的，这有利于该国经济的发展与国际收支稳定。; 企业在开展国际化经营时，要正确认识和分析东道国的科技发 展水平，以增强经营决策的针对性和适应性。科技水平高的发达国 家，其产业结构也正在进行重大调整，集中发展技术密集型产业， 而技术性不强的产品往往需要大量进口，这就为发展中国家提供了 一个市场发展的机会。相对而言，发展中国家则往往由于科技水平 不高，迫切需要进口先进的技术设备。; 东道国的人口总量规模(包括人口增长率、人口密度、年龄、性 别、教育程度、职业、家庭数目与结构等)，是确定目标国家市场规 模大小、商品差别需求的重要指标；教育水平的高低也会影响企业在 该国进行本土化管理和解决技术人员需求；宗教信仰影响着人们认识 事物的方式、行为准则和价值观念、对商品的需求等；社会基础设施 也会对在目标国家开展投资生产和销售活动产生影响。此外，社会、 人文环境还包括诸如该国的生活方式、占统治地位的社会价值观念、 审美观念、民风民俗、语言文字等因素。 ;第三节 企业一般国际竞争战略的选择; 产品战略选择的任务是在生产一种适合于所有市场的标准化产品，以及根据各个具体细分市场的具体要求生产差别化的产品之间做出选择。;(二)产品差别化; 成长战略，是指国际企业在发展、改组和联合等方面采取的方法和手段，与企业成长战略模式基本相同;第四节 企业进入国际市场的方式和战略选择;1．间接出口进入方式;(2) 参与国际招投标活动；; 许可证贸易是指企业在规定期间将自己的工业产权(专利权、技术秘密或诀窍、注册商标等)转让给国外法人，而许可证接受 者须向提供许可证者支付一定的报酬和专利权使用费。许可证贸 易根据转让方授权大小程度的不同，可分为独占许可、排他许可、普通许可；根据合同对象划分有专利许可、商标许可、专有技术 许可；根据被许可方是否有再转让权划分为有可转让许可、不可 转让许可；以及特殊许可如交叉(交换)许可、一揽子许可等。许 可证贸易是国际化经营企业进入国际市场的方便途径。;3．管理合同;(三)投资进入方式; 对等进入是指企业出口产品时必须购入国外一定数量的商品，从而进入对方市场的方式。对等贸易的双方都达到了进入对方市场的目的，具体有补偿贸易和易货贸易两种方式。;1．来料加工装配贸易;; 较小的市场适合于低保本点销售额的进入方式(如间接出口、特许经营或其他契约型进入)。反之，销售潜力很大的市场则应选择高保本点销售额的进人方式(如直接出口、投资进入、当地装配或生产等)。;2．目标国家或地区的生产因素;4．本国环境因素;(二)影响进入国际市场方式的内部因素;(4) 产品地位;2．企业的资源投入要素 ;(一)单一进入战略 ;(三)系统选择战略;第五节 国际战略联盟; 其主要特点是联盟双方可能是同一市场上的合作伙伴或潜在竞 争者，此类联盟最为重视的是研究与开