企业战略管理概论3.ppt

G2 - Marketing 2001 这种战略的实施条件： 2、大量的设备投资和进攻性的定价策略 格兰仕：从国外购买设备，进攻性定价策略，不惜初期亏损； 国美、苏宁：各大城市租赁卖场，进攻性定价，不惜初期亏损； G2 - Marketing 2001 这种战略的实施条件： 1、? 3、实现低成本良性循环 格兰仕：低成本——低价格——高市场份额——高收益——投资设备——更大规模——更低价格 国美、苏宁：低价格——高市场份额——高收益——更多扩建卖场——更大规模——更低采购价格 G2 - Marketing 2001 这种战略的实施条件： 4、? 整个企业建立严格的成本控制系统 格兰仕：人员工资 广告投入 营销模式、营销费用 国美、苏宁、沃尔玛的经营费用 自选式购物方式，降低成本 依靠规模压低采购价格 向上游厂家转嫁经营费用 G2 - Marketing 2001 此种战略的优点分析： 第一，在行业内取得竞争优势； 第二，提高行业的进入门槛; 第三，增强抵御替代品的竞争威胁 G2 - Marketing 2001 风险分析： 第一，?? 由于规模大，退出壁垒高； 第二，?低成本战略要求规模，导致专业性过强，与多元化的大集团竞争没有退路； 第三，?? 市场需求变化，可能使价格敏感度降低； G2 - Marketing 2001 注意低成本战略误区： G2 - Marketing 2001 二、差异化战略 定义：P191 差异化途径： 技术 产品 顾客服务 品牌、销售渠道等 G2 - Marketing 2001 戴尔电脑： 大规模定制、一对一营销； 产品、渠道、服务差异化 G2 - Marketing 2001 品牌差异化 劳力士手表 欧米茄手表 G2 - Marketing 2001 微软 技术领先、不断创新 技术差异化 G2 - Marketing 2001 实施这种战略的条件： 1、技术领先，很强的研发能力 2、品牌投资，具有很强的品牌声望 3、很强的营销能力，渠道、服务 4、人力资源素质高 G2 - Marketing 2001 益处： 1、? 一般定位中高端，较高毛利，收益高于行业平均水平； 2、? 品牌忠诚度高，品牌壁垒，给新进入者设置壁垒； 3、? 也可以增加对上下游客户的讨价还价能力； G2 - Marketing 2001 风险： 1、? 产品同质化威胁： 需要不断维护、不断创新； 2、? 消费者偏好转移威胁： ???瑞士手表； G2 - Marketing 2001 差异化与定位理论 如何实现差异化？定位理论被认为是实现差异化的有效战略手段。 定位理论被认为是最重要的经营战略之一。 定位理论 ?????? G2 - Marketing 2001 三、集中化战略 定义：P196 此种战略一般中小型企业所采用。(尤其是某些具有技术诀窍的零部件企业) 典型案例： 好处： 集中资源，集中目标市场，在某个细分市场、某部分顾客群体、或者某个区域市场取得局部竞争优势。 集中力量打歼灭战 G2 - Marketing 2001 第二节：选择竞争战略的一般原则 一、“三择一”原则 二、根据内部条件选择竞争战略 G2 - Marketing 2001 五、公司战略的实施方式 G2 - Marketing 2001 企业并购是快速扩张最主要的方式 西方国家曾经经历四次大的兼并浪潮P146 大规模并购浪潮不仅与企业战略有关，而且与外部环境关系很大。特别是在经济结构调整时期。 G2 - Marketing 2001 九十年代以来国内企业并购发展很快，尤其是国企大规模退出竞争性行业，导致外企、民企纷纷并购扩张； 格林科尔集团、德龙集团 复星集团 中集集团、中粮集团、华润集团 流通企业国美、永乐 G2 - Marketing 2001 第三节： 防御战略 G2 - Marketing 2001 实例分析： 创维——电脑 长青——太阳能 IBM——PC业务 G2 - Marketing 2001 第四节： 战略组合 G2 - Marketing 2001 一、战略组合 一个中长期战略规划往往需要多种战略的组合（尤其是多经营单位的大型企业集团） 包括： 顺序组合：一个中长期战略规划的不同阶段； 同时组合：不同经营单位同时实行不同的战略； G2 - Marketing 2