企业战略与决策概述课件.ppt

2、差异化战略 差异化战略是企业使自己的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务，创造出与众不同的东西。其成功的核心：取得某种对顾客有价值的独特性。 差异化战略的战略利益：通过顾客忠诚建立竞争优势 差异化战略的战略风险： 实行低成本的竞争对手与实行差异化方针的公司的成本差距过大，以致于产品差异化不再能笼络住顾客； 买方需要的差异化程度下降； 模仿使已建立的差别缩小 3、集中化战略 集中化战略是指企业的经营活动集中于一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域上的市场，通过为这个小市场的购买者比竞争对手提供更为有效和效率更高的服务来建立竞争优势的一种战略。 集中化的两种形式：成本集中化战略、差异集中化战略 集中化战略的战略利益： 集中了低成本战略和差异化战略的优势 避开了在大市场内与直接竞争对手竞争 集中化战略的战略风险： 竞争对手可能会寻找可与专一经营企业匹敌的有效途径来争夺该目标市场 目标小市场顾客的需求偏好变化 如果专一经营企业的目标细分市场利润非常丰厚，可能会刺激其他竞争厂家进入，瓜分该市场上的利润。 （三）职能战略 职能战略：在战略业务单位级战略指导下，按照专门职能将战略业务单位级战略进行落实和具体化。职能战略的制定过程实质上是将企业的总体战略转化为职能部门的具体行动计划的过程。 职能战略的基本内容： 生产战略 营销战略 人力资源战略 财务战略 研发战略 五、企业战略的评价选择 战略选择考虑的因素 战略选择的方法 1、战略选择考虑的因素 企业对外界环境的依赖性 管理者对待风险的态度 企业过去战略的影响 企业中的权力关系的影响 中层管理人员和职能人员的影响 2）战略选择的常见方法 波斯顿矩阵： 由波士顿咨询公司（BCG）提出，因此亦称BCG增长率一市场占有率矩阵法。它认为，一个企业的所有经营单位都可列入任一象限中，并依据它所处的地位（相对市场占有率以及市场增长率）采取不同的战略 其中： 横轴：企业在产业中的相对市场份额,用于反映企业在市场上的竞争地位。用1表示分界线 纵轴：市场增长率＝某项业务前后两年销售额增长百分比,用于反映业务所在市场的相对吸引力，用10％表示分界线。 1、企业外部环境分析 宏观环境分析——pest分析法 企业 经济环境 经济增长 货币政策 利率、汇率 投资、就业 社会文化、自然环境 人口、地理 教育 生活方式 社会价值 生态保护 政治、法律环境 法律法规 技术环境 技术变革速度 产品生命周期 新技术 1、企业外部环境分析 产业环境分析——波特的五力模型 潜在的新进入者 销售者之间的竞争来自于企业争夺有利市场地位和竞争优势。 供应商 替代品的其它企业 购买者 * 第三章：企业战略与决策 教学内容 企业战略 企业战略管理 企业经营决策 第一节 企业战略 战略与企业战略 企业战略的特征 企业战略的构成要素 企业战略层次体系 一、战略与企业战略 1、企业战略 战略：（源自于军事领域），其本意是指为实现战争目的而对军事力量进行的全局性部署和指挥。 《辞海》中对战略一词的解释是：“军事名词，是对战争全局的筹划和指挥。” 思考：战略VS战术 一、战略与企业战略 2、企业战略 企业战略：指企业根据其外部环境和自身条件，为企业的生存和发展，对企业发展目标的实现途径和手段的总体谋划。 (它是企业经营思想的集中体现，又是制定企业规划和计划的基础) 明茨伯格的企业战略“5P”含义：他认为战略在企业中可能体现为计划（plan）、行为模式（pattern）、定位（position）、期望（perspective）、计谋（ploy）。 二、企业战略的特征 3、企业战略的特征 全局性 纲领性 长远性 竞争性 三、企业战略的构成要素 经营范围：企业从事生产经营的领域，反映了企业目标与外部环境相互作用的程度。 资源配置：企业过去和目前资源和技能配置的水平和模式。 竞争优势：企业通过其资源配置的模式和经营范围的决策在市场上所形成的与其竞争对手不同的特殊地位 协同作用：企业从资源配置和经营范围的决策中所能寻求的各种共同努力的结果。 四、企业战略的层次体系 对于具有多种经营业务的企业，其战略可以分为公司战略、经营战略和职能战略三个层次 公司战略：公司总体的、最高层次的战略。主要关注整个公司的经营范围以及从结构和财务的角度考虑资源的分配。常见的公司战略类型包括稳定型战略、发展型战略及防御型战略。 经营战略：又叫竞争战略。主要考虑如何在选定的业务范围内进行竞争以取得超过竞争对手的竞争优势。常见的基本竞争战略有三