成都美广场营销工作总结.pptxVIP

美年广场 2009年营销工作总结;报告纲要;第一部分——前言;美年 广场;项目回顾—产品;项目回顾—产品;美岸（住宅）;;;;项目回顾—定位;项目回顾—任务;第二部分——我们已做到的;（一）整体销售数据;整体销售数据;阶段一 亮相开盘期 （2009.9.1-2009.9.30） 阶段二 开盘热销期 （2009.10.1-2009.12.31）;;阶段一 亮相开盘期 （2009.9.1-2009.9.30） 营销推广 销售情况;营销推广;线上推广—通路包装;线上推广—报媒;线上推广—报媒;线上推广—其他媒体;线下推广—小型说明会;线下推广—物料;线下推广—现场展示;销售情况;阶段二 开盘热销期 （2009.10.1-2009.12.31） 营销推广 销售情况 ;营销推广;媒体益州大道天桥广告 发布期：1个月（09.10月） 小结：发布期较短，但品牌建立及客户拦截效果整体较好。 通过在城南区域户外广告都发布，较好地扩大来项目在城南区域都知名度，为挖掘城南客户奠定了一定都基础。;现场包装系统 （导视牌、中建三局大门户外广告、现场楼体广告） 发布期：09.10月逐步到位 小结：随着进入销售阶段，项目现场包装系统逐步完善，特别是临天府大道 的现场广告及loft楼体广告拦截效果开始显现，到访及成交量开始增加。;线上推广—报媒;线上推广—报媒;线上推广—报媒;线上推广—报媒;线上推广—报媒;线上推广—房产杂志;线上推广—展销会;线上推广—事件活动;线上推广—渠道;线下推广—现场活动;线下推广—现场活动;线下推广—物料;线下推广—现场展示;线下推广—老带新;销售情况;住宅部分：;渠道效果汇总;渠道效果汇总;渠道效果汇总;（二）销售策略总结;;住宅部分;市场背景;市场背景;小结：根据对项目入市时区域内已亮相项目未来供应量的初步估算，在 2010-2011年区域内将会达到近348.7万㎡的市场供应量，而多在 本项目入市前后推出，故当时则预判本案面临的市场竞争将会比 较激烈。;市场背景;市场背景—小结;产品分析;1.1期房源统计;;价格策略;推售策略;loft部分;市场背景;市场背景;市场背景;市场背景—小结;;推售策略;价格策略;销售小结;作为区域内稀缺型写字楼产品，产品优势、地段价值及都市综合 体项目的支撑，增强了客户的信心。 在住宅热销的前提下，写字楼产品也顺势畅销，从而完成全年销 售任务。;第三部分——我们未做到的 （2009.8-2009.12）;都市综合体形象初步建立，但知名度及品牌度均不够;形式;产品线; ;品牌线;平面媒体： 电视广告配合事件活动、不同产品实际销售节点持续进行炒作，扩大活动影 响力及项目知名度。;产品线;附件：2009成交客户分析;住宅部分;;成交客户渠道;购买因素;loft部分;;成交客户渠道;购买因素;成交客户年龄;THE END!