销售部营销方案1.docVIP

绿城花园销售部营销计划书 -----销售部任林波 年度计划目标(2013 年8月1日---12月30日) ◆主目标： 1、5个月销售目标300套，按照销售部团购的组织实施月计划销售量。 2、借助样板间的整体效果和施工现场的规范施工，细节人性化来塑造我中心的高品质形象。并完成中心初期的流程运作，形成初期中心口碑效应。共分为3步进行（预热阶段、形成阶段、推广阶段） 3、通过实体店面，电话推广，促销活动等方式来整合现有的销售方式，归纳总结有利可行的营销体系。形成稳定的客户群。 4、建立合理的绩效薪酬管理体制；科学的日周报管理汇报制度；运用三角式的绩效管理制度，力求打造一支专业性强、装修市场扑捉信息能力强、执行力高、责任性强的高效销售团队。 ◆副目标： 1、针对不同楼的户型、不同装修风格、不同的推广主材进行全方位从新定位，提高本中心的形象和附加值。 2、加强营销服务体系的建设，采用推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场装饰公司，为我中心营销做以造势。 3、规范效果图主材的标配表，将所用主材加以细化；将根