模块4专项营销.pptVIP

* 【实训内容与方法】接续上一个项目实施。1.虚拟一个公司名称，每名学生作为公司的网络营销人员申请一个免费电子邮箱。2.对产品通过邮件方式进行网络营销，书写一封邮件，在邮件中写入公司产品介绍和产品图样。3.在邮件中粘贴三个附件，分别为word文件、excel文件和winrar压缩文件。 4. 以营销团队为单位，将自己写好的邮件同时发送给本组的其他成员。5.在收到同学发送的邮件后，回复其中的一封邮件。6.以团队为单位，评价所收到的电子邮件，对收发电子邮件过程中所遇到的问题进行交流与讨论。 * 【实训要求与要领】1. word文件、excel文件和winrar压缩文件由学生自己创建，内容自拟。2.邮件发送给其他同学时，要求在邮件发送列表中同时列出各位同学的邮箱地址，一次性发送。3.回复邮件时，自拟主题，并保留所收到的邮件内容。【实训成果与考核】1.邮件的发送与回复操作可作为一次作业，按照一分规则评定成绩。2.小组讨论后总结E-mail营销的经验，作为一次作业，按照二分规则评定成绩。 * 训练项目4-5-4 网络操作：网站推广【实训目标】1.了解网站推广作为网络营销的一种方式，掌握网站推广的方法。2.会在局域网或互联网上发布营销站点，随时更新网站内容。【实训内容与方法】每名学生在学校局域网内发布已经制作完成的网络营销站点。1.在Frontpage环境中，打开需要发布的Web站点。2.打开“文件”菜单，执行“发布站点”命令，在“指定发布站点的位置”文本框内输入Web服务器的URL。3.确定发布网页的范围，单击“发布”。4.在“用户名”、“口令”文本框内输入从ISP那里获得的用户名和口令，单击“确定”，即可发布站点。5.同学之间互相访问已发布的网站。 * 【实训要求与要领】1.局域网内的Web服务器要支持Frontpage 2000 Server Extensions。2.由于是在局域网内发布，“用户名”、“口令”可从教师处获得。【实训成果与考核】1.发布站点可作为一次作业，按照二分规则评定成绩。2. 按照二分规则，综合评价各团队及其成员的成绩。 * 返回目录页 知识回顾Knowledge Review * 【组织与要领】1.每人认真阅读分析案例，并写好发言提纲。2.以模拟公司为单位组织讨论，也可以班级为单位班级讨论。3.抓住案例要点，能够举一反三，触类旁通。【实训成果与考核】1.每个人的发言提纲作为一次作业，按照二分规则评定成绩；2.根据班级讨论中的表现，对发言者按照二分规则评定成绩。 * 训练项目4-3-2药品市场营销调研【实训目标】1.明确药品市场营销调研的意义。2.熟悉药品市场营销调研的步骤。3.了解药品市场营销调研的方法。4.学会药品市场营销调研的组织实施。5.能够撰写调研报告。 * 【实训内容与方法】创造条件，争取配合合作企业的实际业务需要组织市场调研，与企业共同或独立进行调查，尽可能得到企业的指导与支持。1.制定调研提纲首先，确定药品营销调研的目的，即要解决的问题。其次，可根据不同的药品营销调研目的，确定不同的药品调研对象。例如：调研各专科医院的药品细分情况（如：儿童的专科医院、妇女的专科医院等）。再次，确定调研方法，例如采用普遍调查法、典型调查法、抽样调查法等。 * 2.实际调研阶段分配好药品营销调查的项目领导人及其他具体负责的人员，进行实地调查；调查人员既要遵守营销调研的基本规则，也要从实际情况出发灵活应变。3.撰写调研报告对实地调查获取的大量信息资料进行分类、归纳、总结和分析，最后形成规范的调查报告。 * 【实训要求与要领】1.每个人认真做好调研前的各项准备工作。2.以营销团队为单位组织展开调研。3.识别、收集、整理和分析调研信息要系统和客观。4.每个营销团对提交一份调研提纲。5.在班级组织交流与评价。【实训成果与考核】1.参与调研的成员每人提交一份调研提纲，按照二分规则评定成绩。2.各营销团队提交一份调研提纲，按照二分规则评定成绩。3.交流中的发言者、质疑者，按照二分规则评定成绩。 * 训练项目4-3-3角色扮演：药品推销【实训目标】1.掌握影响药品消费者购买的要素。2.熟悉药品消费者购买决策模式。3抓住药品消费者行为变化规律。4.提高药品营销中的基本技术与应变能力。 * 【实训内容与方法】场景一：某药店经营的A品牌维生素卖的比较好，因为消费者偏爱这一品牌；而B厂家生产的同类产品比A厂家的质量要好，仅仅是消费者不愿意尝试这个品牌，所以药店不愿意进B厂家的产品。如果你是B厂家的销售人员，你将如何扭转这种不利局面呢？场景二：C药品推销员向某医院推销一种特效药，经过几次努力仍