个人助业贷款营销指引.pptVIP

个人助业贷款营销指引 ; 本讲义为农业银行内部培训编制，除用做农业银行业内部培训外，本讲义不得用于其他用途，也不得为其他用途而复印、拷贝。; 市场拓展;个人助业贷款营销 ;个人助业贷款营销 ;; ;案例：厦门江头支行通过PCRM系统开展个贷营销 有效利用PCRM系统中贵宾客户信息，在钻石卡贵宾客户、白金卡贵宾客户、金卡贵宾客户、银卡贵宾客户中，根据各类VIP客户的资金流动情况，挑选出资金流动性较强的VIP客户作为个贷重点营销对象。 确定重点营销客户名单后，通过群发短信、柜面营销 、电话沟通 、个贷推荐会的方式，向个人VIP客户营销我行个贷产品。 让所有的VIP客户进一步了解我行的个贷产品和政策以及办理流程，同时可全面了解VIP客户的信贷需求，从而进一步优化我行个贷产品。;;;;;;;;案例：湖南分行辖内专业市场名单管理 在全行区域内选定一批专业市场实行名单制管理，出台优惠政策，作为个贷重点营销区域，开展个人助业贷款专项营销活动。 入选标准： 一是经营时间在3年以上；二是门面出租率在80%以上；三是市场商户数在300户以上；四是市场年成交额在