促销与广告策略课件.pptVIP

;章首案例：盖可保险;1995年盖可保险投入1000万美元，启动首个全国性广告活动，通过电视、广播、平面广告宣传其只有营销活动。 马丁公司接收任务时，面临困难：如何向全国的消费者推介一家名称有点滑稽的小公司？盖可保险广告主体简单明确，强调便利及职校模式带来的低价格优势。该系列广告突出一点：15分钟，为您节约15%的车险费。 但真正其作用的是广告设计的十分幽默，盖可保险（GEICO）是（government employees insurance company）的缩写，;但盖可保险的名字被读成了“gecko”（壁虎）。所以1999年盖可保险播放了一则15秒的广告，剧中那只绿色壁虎，召开了新闻发布会，带着英国口音声明，“我是壁虎，不是盖可。盖可能替你们的撤销省很多钱，而我不行，所以别再把我们搞混了”。消费者认为广告很有意思，广告播出后，电话、信件永祥公司，反映他们想看到更多会说话的壁虎广告，就此，奇迹出现了;/ 壁虎形象不仅帮消费者正确读出和记住了盖可保险的名称，壁虎本身也成了流行文化的图标。 盖可保险保持可广告的娱乐性和新鲜感。如穴居人。 盖可保险成为美国第四大保险公司，和第一大直销保险公司 壁虎和穴居人广告不仅帮助了盖可保险成功，也改变了车险市场。; 第一节 促销与促销组合 一、促销的含义 1.促销的概念 促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通信息,引发和刺