卫生巾行业市场调研报告(1).docVIP

PAGE 4 卫生巾行业市场调研报告 撰写人：张琴 张尹 组长：史骏 其他成员与分工： 调查：沈丽雯 刘妍 拟定问题：陈玮琳 瞿妮娜 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、营销环境分析 3 1 、市场构成 3 二、消费者的特征研究及分析 3 1、青春期冲动型 3 2、年轻态自主随意型 3 3、中轻年有计划型 3 三、主要竞争品牌的市场分析 4 1、ABC 4 2、苏菲 4 3、护舒宝 4 一、营销环境分析 1 、市场构成 　我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健开进、旅游型等。在形状上，也分为长方形，圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。 目前，卫生巾用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多一原特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。 二、消费者的特征研究及分析 1、青春期冲动型 18—24岁的青年为主体，她们的牲是：没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。 具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。 消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。 2、年轻态自主随意型 年龄段为24-39岁之间，她们的特征是：较有自主性，收入较高，个人月收入一般在2000元以上文化程度上包含中等文化和高等文化；随着年龄的增大，她们承担越来越多的社会责任，这个阶段的女性会去更多关注自己的言行举止，对于比较隐私的卫生巾服务器，会追求一种流行，勇于尝试，并逐渐行成自己的一些喜欢，对某些品牌忠诚度。 消费心理：逐渐由冲动消费向理性消费过度，由于计划消费向有计划消费过度。 3、中轻年有计划型 年龄段为35-45岁，她们的牲是：购物计划性较强，同时购物的研发成为也比较大，不容易受打折、促销等外界因素影响，对品牌有一定的忠诚度。随着经济收入的增加和妇女地位的提高，中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销，并在购物活动中同时充当多种角色。在家庭生活用品的消费中，她们既是消费行业的决策者、执行者，影响者，同时又是使用者。比起其它年龄段的女性，特别是青年女性，她们更讲实惠。 消费心理：习惯使用某一品牌，忠诚度较高，讲究实惠，根据需要购买。 三、主要竞争品牌的市场分析 1、ABC 中国香港品牌，生产地在广东佛山。其特色是KMS健康配方，由中山医药物中心和景兴商务拓展有限公司共同研制出的一种保健配方。具有冰爽的作用，起到引流导流的作用，快速使经血分散到四周。 2、苏菲 “苏菲”品牌卫生巾，为了适应现代女性需求的多样化、高端化，为不同场合准备了薄厚不同、材质不同、长短各异的产品。 其广告主要采用年轻靓丽的女明星进行代言，广告主要走时尚、可爱风，吸引年轻女性为主的消费群。 3、护舒宝 护舒宝（whisper），美国宝洁公司的一个女性保健用品品牌。自1991年进入中国以来，护舒宝一直致力为中国女性提供优质的日用护理产品。1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌，树立起女性护理消费品领域里权威健康专家形象。 自从进入中国的第一天起，宝洁公司护舒宝品牌就一直致力为中国女性提供先进、优质、舒适的个人卫生护理用品。针对不同的使用爱好与需求，护舒宝推出了不同系列的女性卫生用品。在不断完善更新产品的同时，护舒宝还一直热心公益事业，密切关注青春期女孩的成长与健康。 护舒宝深信，女人“月”当“月”快乐。