业务主管协同拜访培训.pptVIP

北区营运部BOT业务主管协同拜访培训;1、协同拜访的定义;协同拜访的定义;协同拜访的好处;好处3：了解销售运作的效率 客户分类/拜访频率是否合理 拜访/取单/收款是否按规定办理 商品陈列状况 促销执行情况/反映 促销费用是否合理使用;协同拜访的量化要求;协同拜访次数计算举例;协同拜访的流程;协同拜访前– 计划准备;案例讨论;如何做好1：事先规划 时间/地点 陪同人员 拜访线路 停留时间 拜访目的 ;如何做好2：备表运用 一店一表（CRC卡/建议订单） 一日一表（PJP路线规划表/ PJP路线执行检查表） 一人一表（终端网点检查表） ;协同拜访前准备—客户清单;协助业务人员解决的问题： 业务人员所负责的客户数量、销量是否足够？ 是否有足够销量增长的潜力？ 业务/分销人力布置是否均衡合理？ （建议客户应按分区域管理而非分系统） 了解客户的生活用纸基本销售状况与GHY的SKU上架情况，可以作出初步市场分析，理清工作方向重点。 规划设定客户等级划分、拜访频率、拜访时间，使之更加合理且符合工作成长的要求？;协同拜访前准备—PJP;固定拜访行程PJP—表单目的;协同拜访前准备—CRC卡;CRC卡—表单目的;协同拜访前准备—建议订货单;建议订单—表单目的